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注：配图为UCI设计公司作品

太原品牌策划公司转发原文直译：

据轮毂点称，大多数营销人员面临的最大挑战是创造流量和线索。关键词匹配长期以来一直是将流量导向任何网站的标准方法。 如果你想驱动流量和线索，你可能会认为关键词是首先要优化的。 有人说，关键词已经消亡多年，付费受众将会取而代之。 但是关键词真的会死吗?

很长一段时间以来，关键词让营销人员能够接触到搜索他们所销售的服务或产品的消费者。 长尾关键词仍然是任何可靠的搜索引擎优化活动的基础。 事实上，70%的网络搜索包含长尾关键词。然而，受众提供了关键字无法提供的附加价值。也就是说，他们让广告商在正确的时间将他们需要看到的准确信息传达给正确的人。 关键词有助于确定兴趣和意图，但定制选项甚至无法接近付费受众提供的可能性。 以下是付费受众可能在不久的将来取代关键词的九个原因。 让我们从他们如何帮助你创建买家角色开始。1 .买家角色更加个性化 如果你使用付费受众，你将获得关键词无法提供的有价值的买家信息。然后，您可以使用这些买家角色在将来创建更有针对性的广告。 关键词和付费受众的一个共同点是，它们都允许营销人员锁定客户。 受众定位使你很容易找到你希望锁定的准确的客户群体。 这样你就能接触到一群最有兴趣向你购买的人。 另一方面，关键字定位则更进一步。它使事情更加个性化和具体化，而不是对一群人做出大的假设。 当有人搜索你的目标关键词时，你已经知道他们的意图是什么（我将在下一节中谈到)。 但不利的一面是，年龄、性别、收入或地点等人口统计数据对关键词的重要性不如对受众的重要性。这可能会限制你的成功。您还可以根据某人当前所处的生活阶段来细分受众并构建买家角色。 例如，您可以创建一个与结婚或生孩子相关的活动，然后将其定位于购买行为符合这些人生阶段的定制受众。 你的广告可能看起来像这样：你也可以对处于人生阶段的客户做同样的事情，他们可能正在上大学或即将去那里。 你可以像斑点水母一样给他们学生折扣。此外，您可以根据以前的购物数据创建买家角色。 例如，如果一定数量的客户最近购买了一台平板电脑，试着在有针对性的广告中向他们销售配件（如外壳)。 亚马逊对推荐产品一直都是这样做的。根据购物者的类型（购物习惯)划分买家角色是另一种选择。 例如，你的一些顾客可能是买便宜货的人，而其他人可能是奢侈品购物者。 寻找便宜货的人可能会对促销、折扣、销售和独家交易做出更好的反应。确保这些活动针对这类买家。 奢侈品购物者喜欢优质产品，所以试着以一种突出他们所提供的所有功能的方式来推销你的服务或产品。 投资高质量的图像和设计，只从最佳角度展示你卖的东西。没有双关的意思。另一方面，关键词不太关心一个人是谁，他们对什么感兴趣，他们来自哪里。它们旨在针对搜索者个人对产品、服务或主题感兴趣的事实。 这限制了你以后重新吸引和跟踪客户的方式。 这就引出了我的下一个观点。 2.关键字仅捕捉意图 当你使用搜索并想要购买时，你可能会马上切入正题。 例如，如果你想购买一部iPhone X，你可以简单地在谷歌上搜索"购买iPhone X”，当你在搜索栏中输入这个词时，你可能已经开始了购买之旅。 如果你还没有准备好购买，你可能会搜索“iPhone功能"或“iPhone评论"来决定该产品是否适合你。 无论您处于哪个购买阶段，或者您在寻找哪个搜索查询，搜索结果都可能与您输入的内容相匹配。 关键词有三种不同的意图：信息性的：用户需要关于某个主题、服务、产品等的更多信息。 导航：用户想要找到一个特定的项目或网站。 交易型：用户准备下载或购买一个项目。有了受众定位，你就可以将搜索意图和你收集到的关于用户的知识结合起来，创造出更加个性化的信息

注：配图为UCI设计公司作品

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