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注：配图为UCI设计公司作品

兰州logo设计公司转发原文直译：

是真的。脸书上的数字广告是有效的，应该成为你营销策略的关键部分。 您可以在设置帐户后的几分钟内运行广告。 多样化的受众定位使其成为在线广告最简单的平台之一。 你可以瞄准家庭收入、消费习惯、激光聚焦的人口统计数据等等。 但这也给后端广告商带来了一个大问题： 比你可能跟踪的更多的度量。 当营销报告和关键绩效指标在下午5点到期时，你在汇编什么数字?

几乎不可能做出选择，因为脸书有如此多的指标可供选择，而且数据几乎无穷无尽。 据TechCrunch报道，他们计划增加更多！ 我不需要告诉你，营销人员的日程安排非常繁忙，他们的盘子里有很多东西，所以增加更多的复杂性、更多的指标和更多的时间（你没有的)是不会飞起来的。 你是做什么的?

你是如何做到这一切的?

首先，你不得不接受这样一个事实：你不应该试图管理所有的事情。 简而言之，如果你想更有效率，你需要缩小你的焦点来跟踪特定的指标。 因此，让我们来看看四个重要的脸书广告指标，你需要尽快开始跟踪。 1.真实转换 如果你看看脸书的"广告术语表",你可以看到他们目前在自己的平台上与广告商分享的每一个指标。 它也很好地按照字母顺序为你组织起来：所有这些指标都在这里吗?

这只是以字母" c "开头的一小部分指标 当你登录你的脸书广告仪表板并编辑栏目时，你会看到比你所能理解的还要多的指标：而这些指标就在"业绩"部分下面。他们没完没了。 至少可以说，所提供的指标是压倒性的。 你根本没有时间去收集所有人的数据。 所以是时候集中精力，分清轻重缓急了。 这让我想到了第一个指标：转化率。当谈到脸书广告指标时，这应该是你的主要关注点。 它回答了一个简单的问题，这个问题对您所有的营销活动都很重要： 这些广告是不是让人们以很高的比率完成了原本打算的动作?

如果答案是否定的，您甚至不需要检查任何其他指标。你只需要改变你的提议、受众或价值主张。 例如，看看我从在线服装店倭黑猩猩那里得到的这个脸书广告：你认为这个广告的目标是什么?

嗯，从"立即购买"的行动号召来看，他们显然希望我购买这些产品中的一种。 这意味着，无论是谁在经营他们的营销和广告，都将狂热地检查他们的转换数据，以了解人们的购买率。 如果太低，这是一个明确的指标，运动是没有工作。 记住：你宁愿有五次点击和五次转化，也不愿有1000次点击和五次转化。 跟踪转化率是很重要的，因为它会告诉你你所提供的对那些观众来说是否值得。 这也是唯一一个可以轻松与投资回报挂钩的指标。 在任何关键业绩指标或营销报告中，转化率应该是你的首要指标。 但不是任何转换度量。 脸书的皈依者多种多样。例如，广告管理器允许你跟踪大量不同的转化风格指标：所以这里的重点是关注告诉你最终目标结果的转化指标。 例如，关注像"网站加入购物车"这样的转换指标是没有意义的。为什么?

因为它没有告诉你任何关于投资回报率或完成销售的信息。它只告诉你，有人把你的产品添加到他们的购物车。 你猜怎么着?

当谈到电子商务购物时，购物车放弃率相当高：如果你在跟踪添加到购物车的转换，你将浪费时间和金钱。 超过73%的人在你的网站上添加产品到他们的购物车中，实际上不会从你这里购买。这还只是台式电脑上客户的数据。 所以这些转换并不能告诉你什么。 根据你的目标，你最好跟踪网站线索、网站购买量和网站转换率等指标：对于你的转换率指标，你有几十种选择。上面这些只是与销售额和投资回报率相关的转化指标的例子。 请确保您选择的指标与您的活动相关，并显示对收入或达成交易的直接影响。 这就引出了我的下一个指标，它非常适合伴随转换。 2.每项成果的成本 简单地跟踪转化率并就此收工是不够的。 你需要一份全面的营销和广告报告，向你展示的不仅仅是销售。 例如，假设您在最近的活动中获得了1000次转化。 听起来很棒，对吧?

当然了。 但是你要花多少钱才能卖出这1000张呢?

你越过你的底线了吗?

当你的产品只卖25美元的时候，每笔销售的成本是30美元吗?

每个结果的成本

注：配图为UCI设计公司作品

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