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注：配图为UCI设计公司作品

唐山商标设计公司转发原文直译：

对于营销人员来说，获得更多的销售线索是最艰难的任务之一。 在这样一个竞争激烈的世界里，很难找到新的线索和合格的潜在客户。 和他们保持联系就更难了。 将销售线索转化为最终销售是很困难的，因为首先接触到他们已经是一个漫长的过程。 买家的旅程不是一夜之间的事。转化通常需要几周甚至几个月的时间。 但是你必须及时跟进潜在客户，不让他们忽视你的营销信息。 为什么?

你需要他们改变信仰。 你不能冒险坐以待毙，希望他们自己改变。 你必须主动去鼓励他们向你购买。 但你也必须小心侵犯他们的隐私，被认为是令人讨厌或绝望的。 令人欣慰的是，营销人员已经发现了有效的方法，可以让潜在客户不再忽视你。 它们并不总是显而易见的，但是有一些方法你可以用来创造性地获得新的潜在客户并转化他们。 你只需要跳出框框思考。 首先，这里有3种方法可以让潜在客户不再忽视你。 1.针对大额潜在客户开展直邮活动 你曾经想要得到一个大客户吗?

你梦想过进入那家世界500强的大公司吗?

嗯，有可能。除非你与CMO或首席执行官有直接的联系，否则你无法通过典型的渠道做到这一点。 大多数人认为直邮已死。 感觉我们收到的邮件都是垃圾、当地杂货店的优惠券和账单。你几乎立刻就扔掉了大部分的直接邮件。 但是如果你想想你的电子邮件账户，你会得出同样的结论： 我们有大量的垃圾邮件和垃圾邮件，我们从来没有打开过。 这就是谷歌邮箱创建这些标签页的原因：谷歌允许用户隐藏他们不想看到的垃圾邮件。 这意味着你的广告可能会直接进入一个未使用的标签，你的收件人不太可能打开它们。 众所周知，电子邮件营销有很高的投资回报率。 我不是在争论电子邮件的有效性。我只想解释一下直邮的影响力有多大。 根据电脑邮件的数据，直接邮件的平均家庭回复率为5.1%,相比之下，电子邮件和社交媒体的回复率分别为0.06%和0.04%。 最重要的是，与2015年的数据相比，潜在客户的回复率增加了1.9%。这还不是全部。 直邮营销活动的平均打开率为42%。 平均投资回报率从15%到17%不等。 与其他营销策略相比，这是非常高的。 事实很简单，直邮很有效。 几乎没有比这更好的接触顶级商务人士的方式了。 想想你每天会收到多少封电子邮件。 我每天要花几个小时检查邮件，所以想象一下轮毂点的CMO每天会收到多少邮件。 如果你想让高价潜在客户回复，直邮是一个不错的选择。 我最喜欢的一个直邮活动的例子来自于一家专注于在线洗衣业务的公司：他们使用创造性的直邮营销来推动令人难以置信的结果。 想象一下，在账单和优惠券中收到这封邮件。 你怎么能拒绝打开它?

结果非常突出。 他们看到32%的邮件收件人在他们的网站上创建了账户。此外，其中8%的帐户转换为全面服务，他们的网站流量增加了15%。 你相信了吗?

如果你想接触到潜在客户，让他们不忽视你，那么考虑运行直邮活动。 我最喜欢的直邮活动工具之一是高球.高球具有令人印象深刻的自动化、分析甚至地址验证功能。 这意味着你仍然可以跟踪有多少人对你的营销努力做出了回应，你还可以看到他们是否有当前的地址。 要开始，点击"立即尝试"并创建一个免费帐户。 您可以通过创建第一张测试明信片来设计您的直邮广告：然后他们会要求您下载样本。 对于这一步，您可以跳过示例下载，点击"创建明信片"在这里，您可以编辑您的样本直邮广告。 首先，给这个片段起一个名字，这样您就可以保存这个测试例子以备后用：接下来，您可以选择"无发件人地址" 对于下一步，我建议选择"尝试一些测试文件?

"他们会给你预设的模板，看看这些直邮广告如何运作。接下来，点击"创建"来预览你的新的直邮广告。你将首先看到文章的正面：它有一个漂亮的设计，吸引收件人阅读后面的部分，你已经填写了信息，网址和价值主张：一旦你创建了一个直邮文章，你可以使用地址验证工具上传一个列表，并让它自动转换你的邮寄地址：该平台还会删除旧地址或更新任何变化。 高球是一个很棒的工具，可以用来创造巨大的价值。 直邮不是一种受欢迎的营销形式，但那些冲动

注：配图为UCI设计公司作品

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