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注：配图为UCI设计公司作品

福州平面设计公司转发原文直译：

我曾经认识一个房地产投资者，他在他的直邮广告上花了10,000美元。一年来，他寄了一张又一张明信片。 但并没有像他希望的那样奏效。 他的直邮活动除了停滞不前，什么也没做。 他的房地产伙伴告诉他，他只需要在竞选中投入更多的钱。他照做了。 一个月又一个月，他把钱投入到直接邮寄广告活动中。 但他仍然没有任何线索。 最后，他花了10,000美元，却一无所获。 大约64%的人因为收到过直邮而访问过网站。那么，在我朋友的例子中，是什么给出了?

为什么有些直邮营销活动成功了，而有些却失败了?

这个难题有两个答案。 首先，直邮的时机有时是错误的。你不应该总是使用直邮，除非它适合你的行业。 有送的时候也有不送的时候。 第二，你发送直邮的方式改变了它的有效性。 如果你一年到头都寄同样的明信片，这可能是一个可怕的营销策略，也可能是一个绝妙的策略。这只是取决于你多久发一次邮件，以及你的收件人是谁。 大约47%的人因为直邮活动而去过商店。但有时人们不采取行动是因为直邮的时机和方法不对。 邮件没有和受众建立联系，也绝对没有鼓励受众采取行动。 你希望你的观众采取行动。您希望您的直邮广告能够带来商机，鼓励品牌共享，并提高品牌知名度。 但要做到这一点，你需要在正确的时间以正确的方式发送直邮。 以下是发送有效直邮邮件的时间和方法。 节日期间发送 人们容易接受节日期间的营销。 为什么?

他们期待收到礼物。但是他们不仅仅期待礼物。他们也期待收到邮寄的贺卡。 在节日期间，来自祖父母的信、亲戚的礼物和商家的报价淹没了世界各地的邮箱。 大多数人喜欢它的每一秒钟。 他们喜欢家人送的礼物，说"节日快乐"的信，还有折扣和优惠券。 这使得假期成为你向潜在客户发送直邮的最佳时机。 在母亲节的前几天，Shari的浆果发出了这篇直邮文章。在视频中，他们展示了一张他们选择的巧克力、花生和糖霜覆盖的草莓的照片。 然后，在右边，他们敦促他们的潜在客户用这些浆果来庆祝母亲节。 想想所有的时候，就在假期前，你忘了给别人买礼物。 当你收到这样的东西，有25%的折扣，这个困难的礼物决定就变得容易了。 大多数人都想为节日买礼物，但决策过程是令人疲惫的。 你可以通过向某人提供一个吸引人的产品和一个简单的购买系统来消除他们一天中的猜测。 考虑一下里斯的这篇假日直邮文章100 . Reis是一家以注重产品体验而非产品本身而闻名的商店。 根据他们的营销信息，他们在寒假期间开展了这种直邮活动。他们用这张卡片鼓励家人一起外出。 一些家庭想在节日期间坐在室内打开礼物。但也有人想出去一起做点什么。 通过提供体验和（间接)产品，REI迎合了第二类人的需求。 根据你的受众，考虑你是应该卖产品还是卖产品的体验。 这是梅赛德斯-奔驰的另一篇直邮文章。梅赛德斯-奔驰是著名的电动智能汽车的制造商。但是智能汽车不仅仅因为它的效率而闻名。它也因其大小而闻名。 作为最小的现代汽车之一，聪明汽车的紧凑性是其效率的部分原因。然而，更重要的是，它的规模提升了它的品牌形象。 作为一种接受这种形象并与客户分享乐趣的方式，梅赛德斯-奔驰发出了上述邮件。里面有小装饰品、拐杖糖和其他节日装饰品。 你可以肯定，收件人不会很快忘记这封直邮。他们可能会与朋友分享，进一步传播智能汽车品牌。 在客户生日时发送 和节假日类似，大部分人对生日那天收到各种直邮持开放态度。 他们已经从家庭成员和亲戚那里收到了很多，所以如果你打好营销牌，你会成为他们邮箱中受欢迎的一员。 但是你应该在潜在客户、顾客和客户生日的时候送他们什么呢?

其他人都在送他们礼物。你也应该。 如果你这样做了，他们会像看待家人一样看待你：慷慨、善良。 这使你的品牌在未来的营销活动中处于完美的位置。 这是塔吉特百货的一个生日活动。只有人类

注：配图为UCI设计公司作品

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