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注：配图为UCI设计公司作品

珠海商标设计公司转发原文直译：

说到在线广告，脸书是最好的地方之一。 从纯粹的观众角度来看，这是有意义的。该网站每月活跃用户超过20亿。 这是有史以来最大的社交媒体网络，并且每天都在增长。 但是，由于脸书的各种功能和庞大的用户群，监控和优化可能需要几个小时。 我猜你每天没有额外的时间花在脸书广告上。 你还有别的事要做。 但这并不意味着你可以忽视你的脸书广告活动。如果你想看到投资的正回报，它们仍然需要优化。 它可以为你的企业创造巨大的财富。 那么，你如何在节省时间的同时优化你的营销活动呢?

你让它自动化。 谢天谢地，脸书的广告平台让我们能够优化和自动化不同的流程。 这意味着我们可以花更少的时间在平台上，花更多的时间做其他任务。 最棒的是。这很容易做到。 这是自动化脸书广告活动的终极指南。 为漏斗阶段设置自定义受众 建立任何脸书广告活动的第一步是关注目标受众。 谈到广告领域的受众定位，脸书的平台是一流的。 你可以针对任何事情，从职业到收入到爱好和兴趣。 但这一节的目标很简单，不要迷失在瞄准兔子洞。基于这种简化形式的买家之旅，简单地创建三个受众：基于买家之旅创建这些受众将有助于我们简化和自动化流程。 购买者之旅是典型用户所经历的决策阶段的基本轮廓。 意识：他们意识到了自己的问题，但不知道如何解决。 考虑：买方现在正在寻找不同的方法（产品或服务)来解决这个问题。 决策：买家现在已经找到了解决问题的最佳方案。 很简单，对吧?

这是SaaS产品决策的另一个例子：购买者旅程的整个目标是帮助像我们这样的营销人员理解人们不会在第一次访问时就改变主意。 他们很可能会忽略最初看到的广告。 你不能简单地用一个巨大的基于购买的广告来瞄准一个冷漠的访问者。 没用的。他们还没准备好。 因此，我们可以创建三个受众，并根据参与度、流量等因素向他们填充用户，而不是不断地创建新的受众。 一旦我们建立了这些受众，我们在很长一段时间内都不需要再做一次。 以下是如何为每个漏斗阶段创造受众。 认知受众 正如我之前提到的，买家旅程的第一阶段是认知阶段。 在这里，用户意识到了他们的问题，但是他们还没有开始寻找解决方案。 因此，这一阶段的目标是瞄准更广泛的受众，抓住他们的注意力，并希望开始通过每个受众层次引导他们。 首先，打开脸书的业务管理器，导航到您的仪表板。在那里，点击"资产"下的"受众"接下来，我们要点击"创建受众"这里我们有三个选择。 您选择的选项将取决于两个因素：您是否有任何现有的脸书自定义受众。 您业务的增长和发展。例如，如果您已经有一个正在工作的自定义受众或拥有大量客户的企业，您可以创建一个"长相相似的受众" "长相相似的受众"会将您现有的客户文件或"定制受众"与具有相同兴趣和人口统计数据的相似人群相匹配。 如果您有能力使用该选项，请选择它。 如果没有，您可以创建一个"保存的受众""被拯救的受众"通常更广泛，更少关注目标。 它试图通过撒开更大的网来吸引注意力。 然后，你把那些参与的用户推到漏斗下面。 下面是一个"保存的观众"屏幕的样子：接下来，你需要开始填写信息。 首先将这些人命名为你的认知受众。 接下来，填写你的理想客户人口统计的基本信息。添加位置、年龄、性别和语言信息。 这是基础广泛的目标信息。 一旦你确定了人口统计，你就可以开始通过兴趣和排除来缩小你的认知受众。这里的想法是选择与你的产品或服务相匹配的兴趣。 例如，如果你销售搜索引擎优化服务，你会想把搜索引擎优化作为一个兴趣。也许你还卖一个关键词研究的工具。你也可以很容易地加上这一点。现在是排除的时候了。这一步，你想公然排除那些你知道不会转化为看到你的广告的人。 例如，假设你从未向财富500强公司销售过搜索引擎优化服务。他们只是不想要你的产品。 这很好。但是你要确保排除他们，这样你就不会在销售上浪费任何钱

注：配图为UCI设计公司作品

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