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注：配图为UCI设计公司作品

北京画册设计公司转发原文直译：

朋友们总是来找我，问我同样的问题。 "什么是合理的广告预算?

" 那是一个很有内涵的问题。 不幸的是，没有唯一的"正确"答案。 这取决于你业务的许多不同方面。 这取决于你所在的行业、客户、竞争对手、一年中的时间，当然，还有你的产品或服务能卖多少钱。 但这还不是全部。 还要看你自己的成长目标和内部经营策略。 例如，两个直接竞争对手可能有不同的广告预算，因为一个比另一个有更好的利润率。 这使得他们能够更积极地获取新客户。 设备也很重要。 具体来说，移动广告的转化率可能不如桌面广告。所以你必须改变你的预算，把更多的精力放在提高知名度上。 明白我的意思吗?

这里没有直接的答案。 所以当我告诉人们"视情况而定"时，我是认真的！ 幸运的是，你可以用一些技巧来找出答案。 可以从找一些行业标杆开始。 他们会帮助你计算出什么样的花费是合适的。 您可以使用一些工具来填补空白，并提供有关竞争的数据。 然后你将不得不亲自计算这些数字，找出哪些可行，哪些不可行。 只有将所有这些信息拼凑在一起，你才能算出一笔合适的移动广告支出是多少。 准备好最终解决这个问题了吗?

让我们开始吧。 人们在广告上花费多少?

确定适当的广告支出是最困难的事情之一。 看起来很容易。感觉这个回答应该很直白。然而，正如我们已经讨论过的，它绝不是。 这变得更加困难，因为有太多的误导信息。 例如，某些行业的数字广告支出可能每年高达40亿美元。这告诉了你什么?

没什么！ 我是说，它告诉你你潜在的对手是谁。它告诉你，有几家公司的支出肯定会超过你。 但是它没有给你任何真正具体的数据来使用。 这是另一个例子。 企业对企业行业的平均每次点击成本(产品总分类)是1.64美元。你经常会看到这样的研究。 但是，如果你在企业对企业领域，你的每次点击成本更高，这是否意味着你做错了?

不，当然不是。同样，这一信息是误导。 知道自己的立场很有帮助。它能给你一个模糊的概念，让你知道外面正在发生什么，你将要面对什么。 但同样，它缺乏任何具体的、可操作的数据。你不能把你的表现建立在这些数字上。 这暴露了另一个残酷的现实：每次点击成本是一种虚荣的衡量标准。我们稍后将探索数学，但现在要意识到，你不能把整个广告预算仅仅建立在中国共产党（the Communist Party of China）的基础上。 我是说，你可以。但我不会推荐。 谷歌的关键词普兰纳里斯是一个让你更接近现实的流行工具。 确保你登录了谷歌账户，然后寻找"工具" 然后，您将点击第一个选项"获取关键字列表的流量估计",并输入您选择的关键字。搜索结果会给出你所在行业关键词的点击费用范围。这些都是潜在的关键词，所以结果会更准确一点。 塞姆鲁希斯是另一个我最喜欢的工具，可以帮助你了解谷歌广告词的策略。 我喜欢塞姆拉什，因为它能给你提供有竞争力的数据。你可以监视你的竞争对手，看看他们到底在做什么。 它会告诉你他们出价的关键词，这样你就可以复制它们，而不必为自己做大量的关键词研究。 它甚至会给你他们正在播放的广告，这样你也可以看到他们在使用什么样的文案。 你甚至可以看到每个竞争者为不同的关键词支付了多少。 例如，让我们查找"内容营销",看看这些天它卖了多少钱。呀！ 一分钟前，我们看到企业对企业行业的平均每次点击费用不到2美元。 但是现在"内容营销"的点击费已经远远超过了25美元！ 听起来像是一大笔钱，对吧?

是的，当我们这样设计的时候。 然而，在现实中，它可能不会太多。 例如，我几乎和每个行业的客户都有过合作。我看到在竞争激烈的利基市场，如法律或保险，点击费用攀升到50美元以上，甚至100美元！ 你能相信吗?

一次点击100美元。 更糟糕的是，对这些人来说，改变信仰甚至不是销售。只是一条新线索。 这意味着绝大多数100美元的点击代表了那些可能根本没有转化就离开网站的访问者。 每个销售线索的实际成本或每个客户的获取成本可能高达数千美元！ 所以我们再问一次这个问题。 是不是太多了?

在这种情况下，你怎么可能拿出一个合理的广告预算呢?

答案取决于等式的另一边：转换

注：配图为UCI设计公司作品

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