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注：配图为UCI设计公司作品

贵阳商标设计公司转发原文直译：

网站是你推动销售的第一途径。 如果你有一个不传播价值的糟糕网站，你就不会销售产品或服务。 即使你是这个星球上最好的点击付费公司，一个有着糟糕价值主张的糟糕网站也会让你的销售陷入困境。 这可能意味着你生意的终结。 坏消息是网站错误太普遍了。 我个人在我的网站上犯了无数的错误，让我损失了数千美元。 他们也让我付出了无数的转换成本。 网站应该是你提高流量和转化率的首选工具。 你可以用博客和内容营销来增加流量，但是如果你的网站达不到标准，你就不会成长。 不幸的是，我犯了一个大错。 由于忽略了一个重要因素，我几乎毁掉了我迄今为止最好的商业投资之一： 我最终的营销信息。 但对你来说谢天谢地，我犯了这个错误，现在你不用犯了。 我还开发了一个系统，可以防止我在未来犯这个错误。 今天，这正是我要与你分享的。 以下是让我损失了1250391美元的网站错误，以及你如何预防它。 我在接吻度量上犯的主要错误第一次开始接吻度量是在2008年，在我开始疯狂鸡蛋两年后。 我创办它是因为我在为"疯狂鸡蛋"获得投资以使业务更上一层楼时遇到了麻烦。 投资者想要可扩展性和"下一件大事"。他们想要能与行业巨头竞争的东西，比如谷歌的分析平台。 我开始开发一些我自己已经做了多年的东西。 就这样，接吻度量诞生了。 在疯狂鸡蛋上，我完善了我的价值主张。 我花了无数个小时测试标题，看看哪个表现最好。 我调查了所有使用我们产品的人，了解我们的价值主张。 而今天疯狂蛋用的就是这个命题：简单，简短，价值晶莹剔透。 它回答了使用我们工具的人想要解决的基本问题。 发现疯狂蛋的人希望了解他们网站上的用户行为。他们想知道人们离开后会发生什么。 最重要的是，他们想知道为什么。什么特征、元素或布局结构导致了它?

但是当我开始接吻度量的时候，我没有一个好的价值主张。 事实上，标题是： 接吻度量帮助您为您的业务获得可操作的指标。 它遍布我们的使命宣言：多年来，我们尝试了无数不同的标题和价值驱动的声明：我花了数年时间试图构思一个伟大的标题，将推动销售。 我知道我的产品是最好的，但我就是不知道如何宣传它。 我觉得这没什么大不了的。 但这就是一切。 当我开始努力阐述我的价值主张并开发一个简短的标题时，我注意到转化率快速增长。 然后，我开始使用社交证明和免费试用来传达更强烈的信息。猜猜我注意到了什么?

转化率几乎瞬间增加了40%。 这意味着3年来，我失去了40%的转化率。 几个月后，仅仅通过纠正这个错误，接吻度量的收入就增加了60%。 我在A/B测试上浪费了数千美元来寻找正确的价值传达方式。 我认为我的产品本身就传达了一切，而不是关注价值主张、社会证明和更好的营销提议。 谢天谢地，我现在已经知道如何免费修复它了。 所以从我的错误中吸取教训，让你的产品更快地起飞。 1.写出更好的价值主张 价值主张是你的产品和营销信息的首要方面，它决定了人们是否会购买。 它决定了是否有人会阅读你的工具或只是反弹。 根据转换XL的Peep Laja所说，这是在你的站点上测试的最重要的方面。 它可以决定你的转化、销售和增长。 Peep Laja实际上在一个案例研究中分析了超过45个网站，发现影响其增长和销售的头号问题是一个失败的价值主张。事实上，我雇佣了Peep Laja来帮助我在疯狂蛋上开发更好的转化率优化。 他是一位阴极射线示波器大师，在一个不太有经验的行业有着多年的经验。 因此，可以肯定地说，在价值主张及其推动转化的能力方面，我信任他的数据。 那么，你会问，价值主张到底是什么?

让我们用谷歌查一下。 以下是我们得到的结果：但这并没有真正的帮助，不是吗?

所以这是我的定义： 这是对潜在购买者的保证或承诺，他们将从你的产品或服务中获得价值和利益。 价值主张不是口号。 这里有一个你如何构建价值主张的例子：价值主张中包括的主要内容：展示你的产品或服务如何解决客户问题并改善他们的生活或业务。 提供特定的利益或数量

注：配图为UCI设计公司作品

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