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注：配图为UCI设计公司作品

中山广告设计公司转发原文直译：

内容营销颠覆了传统营销。 在广告拦截器和消费者广告疲劳加剧的时代，老派方法不再管用。 营销人员不断磨练新的技巧来吸引他们的目标客户，并为他们提供有价值的东西。 你知道，我是做内容营销的。 内容营销不仅仅是性感品牌创造病毒视频。您可以为任何类型的行业创建高价值的内容。然而，这并不意味着传统营销所依赖的一切都不复存在。 远非如此。 传统广告的一些基础在今天仍然非常重要，可以帮助你实现你的营销目标。 以创建客户角色的实践为例。 在这篇文章中，我将展示什么是营销角色，如何创建一个准确的营销角色，以及创建营销角色如何帮助你实现营销目标。什么是营销角色?

营销角色是一个虚构的人物，因为他们与你的客户有着共同的特征，所以他们最适合你的目标受众。 但它们不仅仅是年龄和收入水平等一堆人口统计信息。 营销角色更像是书中的一个角色。他们有激情、力量和缺点。 这里有一个营销角色的例子：营销角色通常从人口统计目标开始，比如25-34岁的女性。 从这一点出发，我们的想法是走得更远、更远。 通过添加特性，你可以将你的受众细分到一个人。 这是你的角色。 专注于你的角色可以为你的营销工作创造奇迹。它帮助您在客户生活中最美好的时刻，以最热门的形式找到最相关的信息。 那么，你如何创造一个营销角色呢?

如何创建营销角色 创建营销人物角色有两种方法。 首先，如果你已经有了客户或观众，你可以对你的客户进行一系列的采访，把共同的特征拼凑成一个人物角色。 一个非常基本的客户面试模板看起来是这样的：或者，你可以想象你的目标人会是什么样子。如果你计划推出一个产品，但还没有客户，你将不得不走这条路。 即使你有客户，我也建议你做以下练习来塑造你的营销角色。然后，你应该与真正的客户进行面谈，看看你是否在正确的轨道上。 以下步骤可用于假设或面试情况。 就像我之前提到的，这个想法是从宽到窄。这些步骤中的每一步都将有助于你不断细化你的关注点，直到你拥有一个角色。 首先，你可以访问你的网站的观众数据，找到你的主要人群。 谷歌分析将你的受众信息分为人口统计和兴趣。 单击人口统计选项卡。然后，您需要选择一个人口统计组来构建您的角色。 专业提示：为了尽可能准确，你最终应该为你的每个主要人群创建不同的客户角色。 第一步。开始广泛 让我们从25-29岁女性的人口统计例子开始。 仅在美国，这就代表了很大一部分人口。为了创造一个角色，假设她28岁。我们会武断地指出她没有结婚也没有孩子。 如果她在2017年末28岁，这意味着她出生于1989年。以下是1989年出生的女孩的10大名字。为了准确起见，我们把我们的角色命名为杰西卡。 第二步。添加位置 如果你是一家本地企业，你可以立即将受众减少到你所在地区的人。 这将对确定你的角色有很大的帮助，因为在一个较小的地理区域内，有些方面会更加一致。 如果你是一家连锁店或专注于电子商务，你可能没有特定的地理区域。 但是你仍然应该为你的角色可能居住的地方类型做练习。 她住在城市吗?

郊区?

农村?

这可能看起来没那么重要。毕竟，乡下人和城里人买很多一样的东西。 但是有很多真正的差异，包括他们的关注点和你解决问题的方式，以及他们的收入水平，他们在房租上的花费，以及他们的爱好和兴趣。按照一般的人口统计，因为大多数美国人住在城市地区，假设杰西卡也住在城市地区。 为了具体起见，让我们选择一个市区，这样我们可以得到更详细的信息。 杰西卡住在乔治亚州的亚特兰大。 具体到什么程度没有限制。我曾经在不同的社区创建过具体的客户角色，尽管是虚构的地址。你的角色居住的社区将会有

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