此文是长沙商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，长沙商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

长沙商标设计公司转发原文直译：

如果你有一家初创公司，你就会知道让事情起步有多难。 有很多企业家有很好的想法。 这些企业家大多不明白的是，如何让他们的创业从一个伟大的想法变成一个稳定而成功的企业，并拥有大量的银行存款。 创业公司因为各种各样的原因而苦苦挣扎，但这种缺乏理解似乎是他们许多问题的核心。 作为一个创业公司，你能做什么?

没有一个完全成型的想法或产品可以卖，你不可能赚钱，对吗?

事实上，你可以。 有了一点计划和正确的方法，你就可以在你的创业公司准备好启动之前，采取措施建立一个成功的观众群。 这很重要，因为根据哈佛的一项研究，75%的风险投资支持的创业公司都失败了。 那么如何才能提高成功的几率呢?

成功的创业公司关注的一件事是让他们的业务为上市做好准备。 你如何让你的创业公司为上市做好准备?

第一步：找到你的目标受众 CB Insightsfound发现发现，42%的初创公司是因为同样的原因而失败的。 首要原因是什么?

他们的产品缺乏市场需求。 客户对购买创业公司销售的产品不感兴趣，但创业公司通常是最后意识到这一点的人。大多数创业公司都会爱上自己的想法。 这在一定程度上是因为一些糟糕的建议告诉企业家们要挠自己的痒痒。如果你的许多客户都像你一样思考和感受，这是一个很好的建议。 如果你的许多客户都像你一样思考和感受，这是一个很好的建议。 更好的办法是选择一个目标受众，然后搔他们的痒处。 你是怎么做到的?

你找出他们想要什么。然后，你把它给他们。 这听起来很简单，事实也的确如此——但并不那么容易。如果你真的想给你的顾客他们想要的东西，你必须努力。 这意味着你必须非常了解他们。 有很多方法可以做到这一点。你可以：采访客户，询问他们的愿望、目标、恐惧和挫折。 进行一次调查。 创建一个针对你的目标受众的竞赛。 创造一些东西，任何东西，然后向你的目标受众寻求反馈。 阅读类似产品的产品评论，获得有用的反馈。 看看网上流行的文章。 使用使用谷歌和关键字规划者进行市场调查。你可以做更多的事情来了解你的客户和你的目标受众。关键是，这是你应该花很多时间去做的事情。 为什么?

因为好的研究为你做的其他事情奠定了基础。 如果你不了解你的顾客，不明白他们想要什么，你就不能创造出合适的产品。你更有可能以错误的价格生产出错误的产品。 如果你犯了这个错误，你的营销就已经毁了。 你关心的绝大多数事情对你的客户来说根本不重要。 他们不会买你卖的东西，你赚不到钱，你会耗尽现金，最终，你会破产。 事实上，创业公司遇到的绝大多数问题和难题都可以追溯到创造客户不想要的产品。 不相信我?

再看看我之前贴的图表。 如果你创造了错误的产品：显然没有必要销售你的产品。 你无法与竞争对手竞争，因为你卖的不是合适的产品。 你会遇到价格/成本问题，因为获得一个客户的成本会更高。 营销会很糟糕，因为你卖错了产品。 当你的顾客抱怨时，你会忽略他们，因为事情总体上并不顺利。所有这些都意味着更容易失去焦点、激情或融资，这也意味着如果你有投资者，他们不会为你的下一轮融资提供资金。 我在这里强调这一点，因为它是如此重要，以至于你要确定你的目标受众，创建人物角色，并尽早了解你的客户。 如果你想跳过这一步，或者你觉得你已经了解你的客户，抵制诱惑。 随着创业公司的成长，你的客户也在变化。 向客户学习是一个持续的、永无止境的过程。这是经营成功企业的一个极其重要的部分。 第二步：验证你的想法 大多数创业公司直接投入到构建最小可行产品(最有价值球员)中，在这一点上这是一个坏主意，即使你已经花时间去了解你的客户和你的目标受众。 你的下一步应该是验证你的产品（或服务)想法。 仅仅了解你的客户是不够的。你需要让你的客户对你的想法有个看法。 你的目标应该是验证产品给了你的客户他们想要的东西，无论他们想要你解决一个问题，教他们一些东西，或者只是娱乐他们。 你还需要进行验证，以消除客户的抵触情绪。 这让你有能力在投入大量时间和金钱之前，将他们的抵触情绪融入到你的产品或服务中

注：配图为UCI设计公司作品

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