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注：配图为UCI设计公司作品

昆明平面设计公司转发原文直译：

人们问我的大多数问题都是关于搜索引擎优化的。在谷歌获得第一名在营销界是"性感"的。 我明白了。我也喜欢看到我的域名排在首位。 但是搜索引擎优化策略淹没了网上销售的一个极其重要的部分：文案。 根据Copyblogger的说法，"文案是一门艺术和科学，它有策略地传递文字（无论是书面的还是口头的),让人们采取某种形式的行动。"让我们更深入一点。 你让某人采取行动的最终目标是什么?

你想做成一笔生意。 直截了当地说：你在用语言说服某人从他们的口袋里拿钱，然后放进你的口袋里。 可能会扼杀你销售的错误 大多数营销人员都以错误的方式进行销售。 他们相信他们的产品或服务优于竞争对手，客户会基于这一事实购买。 他们向顾客滔滔不绝地介绍他们产品的事实、数字和统计数据，并期望销售额滚滚而来。 你我都知道这很难奏效。 它读起来像一个糟糕的目录描述。通常，这些企业想知道为什么他们有可怕的转换率，尽管在搜索引擎优化活动中投入了大量的现金。 答案在于无法与读者建立情感联系。 这篇文章将教你如何利用心理学来拉动顾客头脑中说服他们购买的情感杠杆。 人们购买体验，而不是产品 许多公司错误地认为顾客购买是基于逻辑和线性过程。 如果我们对自己诚实，当我们走进商店时，我们大多数人不会真的阅读伴随着我们购买的产品的沉重事实。 相反，我们选择让我们感觉良好的产品。可能是一些小事情，比如产品的颜色或包装。 它也可以基于消费者对该产品的体验。事实上，哈佛商学院教授杰拉尔德扎特曼说，我们95%的购买决定都是下意识做出的。 这意味着你的决定大多是在情感层面上做出的。伟大的广告商知道这一点，并试图以一种特殊的方式让我们与产品联系起来。这就是为什么我们选择一种产品，即使有更便宜或更好的替代产品。 心理学是关于理解人的。如果我们理解人们，那么我们可以通过写作和其他表达方式与他们联系起来，并说服他们采取行动。 让人们排队给你钱的心理诱因 在网上撰写可靠的文案的关键之一是为真实的人而不是为搜索引擎写作。 我不是放下关键词研究。我相信搜索引擎优化的基本原理对你的网站获得有机流量是至关重要的。 然而，关键词密度不应该降低你在文案中表达的质量和情感。 如果你真的想提高你的销售，用更好的文案获得更多的客户，你需要学习说服和影响的基本知识。 在经典著作《影响力：说服心理学》中，罗伯特恰尔迪尼博士为如何让人们说"是"奠定了基础经过35年严格的、基于证据的研究，以及为期三年的关于影响和说服的研究项目，恰尔迪尼发现了说服人们顺从的六个普遍原则。 如果你之前学过文案或者营销，可能会对书中的一些概念比较熟悉。大多数营销人员将这些宝石撇在一边，青睐流量黑客和搜索引擎优化技术。 这六个影响力杠杆是说服和优秀文案的一些基本要素。 恰尔迪尼提到影响的六个关键因素如下：互惠 稀缺 权威 爱好 一致性 共识这六条原则是理解人类在各种情况下的行为的关键。作为一名作家和营销人员，你可以在你的文案中有效地使用它们，以独特的方式接触到你的受众。它们还可以帮助你预测人们对内容的反应，这样你就可以做出适当的调整。 本文不仅仅是列出这些原则。它向你解释了如何使用文案来吸引、说服、说服潜在客户或其他流量，并将其转化为付费客户。 让你的文案更加有效的循序渐进的方法 相互作用 人们觉得有义务回报那些先给他们东西的人。 如果你的一个朋友在你生日的时候送你一份礼物或者邀请你参加一个聚会，你会更倾向于在将来做同样的事情或者给那个人另一个帮助。 如果人们觉得欠了某人一个人情，他们就更有可能同意某人的观点。 杨百翰大学的菲利普昆兹教授做了一项研究，他给完全陌生的人发了600张圣诞卡，看看会发生什么。 在接下来的几周里，Kunz收到了200多封来自收件人的回复。这些信甚至包括长纸条。有些长达三页！ 在另一个标准时间

注：配图为UCI设计公司作品

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