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为了赢得新客户,你需要的商务谈判技巧_昆明包装设计公司

2023-03-29

此文是昆明包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，昆明包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

昆明包装设计公司转发原文直译：

如果你想建立一个成功的企业，你需要谈判技巧。很有可能你最终会和一个新客户或顾客谈判。要正确地做到这一点，你需要一套扎实的谈判技巧。但一个简单的事实是，我们大多数人并不天生具备这些技能成功。的一张信息图解释了为什么谈判如此困难。大约57%的人无法准确估计自己有多自信，大多数人只记得对方说了50%的话。这些统计数字令人震惊。但是不要害怕。在我做生意的这些年里，我学会了如何在一夜之间成为一名强有力的谈判者。这些策略将极大地提高你的谈判技巧，让你成为一个有效的沟通者和倾听者。通过使用最佳策略，您可以进行有效的谈判，并获得您应得的价格和项目。以下是你需要用来接近新客户的商务谈判技巧。了解客户的需求与他人达成有效协议的第一步是理解他们的需求。虽然大多数人在谈判过程中发现了这一点，但如果你能提前计划，你会更有力量。你在谈判前准备得越充分，你就能更好地做出决定。做好功课会让你知道对方到底想要什么，需要什么。好消息是，如果你在这一点上，你已经知道什么样的客户愿意与你合作。你已经说服他或她与你做生意，这本身就是一个非常困难的过程。但是现在挑战加剧了。你将开始面对面地交流，而不是在网上或你的文章或网站上交流。这可能很难，但是你准备得越充分越好。以下是如何有效地研究你的客户并了解他或她的需求。确保你与决策者协商你要做的第一件事是确保你被安排与合适的人会面。虽然这看起来很明显，但这是一些谈判者用来拖垮你的策略。他们的策略很简单。他们让你和一个级别较低的谈判者达成协议。然而，一旦你达成一致，谈判者会透露他或她不是最终的决策者。这意味着你需要和更有权威的人进行新一轮的谈判。这会让你疲惫不堪，通常会导致你接受更低的报价。相反，提前做好你的研究。根据网页设计软件和电子书发布的信息，你需要确保你只与有权达成协议的一方打交道。我建议在商务化人际关系网上查看一下他或她的职位。寻找有能力对你正在谈判的交易做出最后决定的人。他或她确切的头衔没有客户在公司整体中的相对地位重要。了解他或她拥有的其他选择当你参加谈判时，你的客户可能会威胁使用竞争对手，试图改变你最初的报价。根据Rain销售培训发布的研究，这是一种让你处于与未知对手的时间压力竞争的位置的策略。虽然这可能是一个真正的威胁，但往往只是吓唬你降低价格。与其让这种情况发生，你需要在与你会面之前，深入了解你的客户可能还有什么其他提议。研究一下他或她可能从同行业的其他人那里得到的工作机会。这些信息可能不会在网上向公众公开，但有些是可以的。你可以在向上工作等网站上查看各种合同申请。这也有助于对你所提供服务的正常价格有一个清晰的概念。如果你的价格高于大多数出价，在谈判开始前，你需要有一个理由。计划你愿意同意的事情如果你必须在谈判中当场做出决定，那么每次你都要努力做出正确的选择。相反，提前决定你愿意妥协的地方，和你坚定的地方。这里要做的最重要的事情是给出你能接受的最低报价。这是你离开谈判的时候，不要问任何问题。一旦你知道自己的立场，你在谈判中就拥有了极大的权力。你确切地知道你愿意在哪里调整和改进，你让步的限度是什么。找到谈判协议的最佳替代方案了解你在谈判中的立场的关键一步是研究谈判协议的最佳替代方案，或巴特纳. 一旦你理解了这个选择，你就能做出对你有利的公平决定。这另一种选择

注：配图为UCI设计公司作品

昆明包装设计公司

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