此文是青岛logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，青岛logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

青岛logo设计公司转发原文直译：

你有吗?

我说的是你的价值主张——你的营销文案中最重要的元素。 你的价值主张是你营销的基础。它给客户一个与你做生意的令人信服的理由，向他们展示为什么他们需要你。 强有力的价值主张让你的公司在竞争中脱颖而出，给你的公司带来不公平的优势。凭借强大的价值主张，您将能够：吸引和转化更多客户 提高客户忠诚度 要价更高 超越你的竞争对手不幸的是，大多数企业没有一个好的价值主张。大多数时候，他们的价值主张很弱或不存在。 当这种情况发生时，企业就更难吸引和留住顾客。 这迫使企业：提供大幅折扣来吸引顾客 通过价格竞争来接近客户 在广告上多花钱 在激励措施上多花钱（两天免费送货，买一送一等。)有了好的价值主张，吸引更多你想要的顾客就更容易、更便宜。 大多数营销人员遇到的问题是，他们不知道如何创造价值主张。但是，在我们谈论创建强大的价值主张之前，我们需要讨论它实际上是什么。什么是价值主张?

你的价值主张是对以下问题的回答：为什么我应该从你那里购买，而不是从你的竞争对手那里购买?

这是你对客户的一个简单易懂的承诺，给他们一个明确的行动理由。 这是一个独特的，可衡量的，具体的承诺：解决客户的问题 减轻客户深深的恐惧 为客户提供可衡量的、令人信服的行动理由价值主张不是：你从事业务有多少年了 模糊或一般（保证满意，我们关心我们的客户) 专注于你的公司那么，一个好的价值主张是什么样的?

让我们看几个例子。 谷歌 当谷歌出现时，他们做了其他搜索引擎根本没有做的事情。他们抓取网页的速度比阿尔塔维斯塔和网络爬虫等竞争对手更快。 他们使用自己专有的PageRank算法在搜索结果中对网站进行排名。 他们的秘密算法在几秒钟内返回令人难以置信的准确搜索结果，给搜索者他们想要的。 他们避免给用户带来大量垃圾邮件。可口可乐 还记得佩西挑战吗?

百事要求消费者参与一项盲品测试，看看他们更喜欢百事还是可口可乐。百事可乐赢了，但可口可乐的价值主张如此强大，以至于顾客继续购买，尽管许多人觉得百事可乐味道更好。 这是因为：可口可乐的秘密配方赋予了他们的饮料独特的味道。 与零售商和杂货商的广泛网络和伙伴关系使他们比竞争对手接触到更多的顾客。 他们有强大的和可识别的品牌标志，像他们独特的瓶子，字体和颜色是全球公认的。多米诺披萨 多米诺知道他们的披萨很难吃。但是他们并没有专注于制作美味的食物。他们专注于解决一个更简单的问题。喂养破产饥饿的大学生。多米诺创造了一个围绕这个目标的保证。他们创造了30分钟或其自由的保证。 他们围绕他们的目标受众：大学生来设计他们的产品和担保。 他们在全国的大学校园周围开设了新的商店。联邦快递 弗雷德里克史密斯推出联邦快递时，一天或两天的包裹递送还不存在。他创造了一个系统，让联邦快递做到了他的竞争对手做不到的事情。联邦快递创建了一个专有的物流系统来递送包裹。 他们提供担保隔夜交货，这在当时是闻所未闻的。 他们在国际上扩大了业务范围，创建了最大的全货机队。签证 签证创造了标志性的口号：签证，你想去哪里就去哪里，以推销他们的价值主张。他们的卡被全世界的商家接受，除了中国，他们的卡在全世界占有50%的市场份额签证。是世界第二大信用卡支付公司。 顾客可以在世界任何地方使用他们的信用卡，而不需要做任何改变或调整。 客户在国际上受到保护，免受欺诈和盗窃。甲基汞化硫酸酯 彩信在全球100多个国家销售。美国每天生产超过四亿条彩信。他们的糖果涂层巧克力的概念来自一种方法，允许士兵携带巧克力，而不会融化。他们创造了一种不寻常的方法来保存融化在你口中的巧克力，而不是在你手中 他们在1941年申请了一项专利来保护他们独特的工艺。这些公司中的每一家都是在市场上默默无闻的。他们创造了一个强有力的价值主张，并利用这些价值主张在行业中杀出一条血路。 这是你怎么做的。 第一步：列出你需要的物品 在你确定你需要什么来创造一个有效的价值主张之前，你需要确定你在为谁创造价值主张。这很重要

注：配图为UCI设计公司作品

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