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注：配图为UCI设计公司作品

昆明平面设计公司转发原文直译：

网站文案今天处在一个很诡异的地方。 即使你对文案领域不是很熟悉，你也可能观察到了三个不同的层次。 文案曾经是传奇广告作家如大卫奥吉尔和加里赫伯特的领域。 这份拷贝非常出色，仍然经得起时间的考验。这构成了文案的最高层次。 现在很多文案不是外包就是忽略。因此，它并不总是引人注目的，因为它不是由对主题充满热情的人写的。 就在中间，有像你和我这样的人，试图做出令人敬畏的副本，转换得很好。 但是也有挣扎。 几乎每天，我都会问自己，"我怎样才能从文案的中层升到最高层?

" 我打赌你也问过自己这个问题。 因为你和我都离奥格威或哈尔伯特很远。 可能会让你吃惊，但我还是学文案的。 我从未接受过任何正式训练——我是自己想出来的。 我不是什么都知道，但我从很多比我聪明得多的人那里学到了很多，我也磨练出了一些行之有效的文案技巧。 我想和你们分享。 这里没有绒毛。没有承诺让你今天的转换率上升5%的"黑客"。 仅仅5个经过验证的文案技巧，我已经用了十年来建立我的企业和个人品牌。 1.沉迷于利益 如果你想让你的副本疯狂转化，你必须绝对痴迷于利益。 这里有一个关于文案的严酷事实：试图比你的观众更聪明是行不通的。他们以前都见过。 同样，现在比以往任何时候都更难让任何人真正听你说话。 每天，你的每一个读者都被各种各样的广告所淹没。 美国成年人平均每天看300个广告！文案实际上只是另一种形式的广告。 那么，如果只是另一个广告，为什么还要有人关注你的文案呢?

答案是：利益。 今天的消费者正在寻找解决方案。如果你的文案能提供解决方案，你就会赢得观众的注意。 虽然你的文案需要触及客户关心的几个方面，但尤其需要关注好处。 想一想：解决方案是一大优势。通常，一个解决方案包含几个好处。 简而言之，考虑好处会让你有正确的心态去写一篇精彩的文章。 所以，让我们言归正传，讨论一下如何才能变得更加利益至上。 首先，创建一个值列表。想想你为用户提供的大的解决方案，然后想想你还提供的所有小的好处。 把这些都写在一个列表里。 这个想法是通过写下每一个好处，你将能够更清楚地交流每一个好处。 这听起来很简单，但它确实有助于看到所有的好处都列在你面前。 你可能很难理解如何把一些好处用语言表达出来。这很好，因为这意味着你在做任何实际的文案之前都在思考这个问题。 第二，知道好处和特点的区别。 功能不是好处。 这非常重要，所以让我重复一遍：功能不是好处。 特征是片面的。它们只是描述了你的产品或服务的不同方面。老实说，他们可能有点无聊。 你可能到处都见过这样的功能列表：当然，这是有用的，但这并没有给你任何理由去投资这项服务。 那是因为特写根本没有把重点放在读者身上。事实上，它们几乎都是关于公司的，而不是顾客。 好处比功能好得多，原因有几个。 首先，福利可以帮助你实际销售你的产品。 好处之所以畅销，是因为它们完全是以客户为中心的。那么，为什么你的读者会更被好处而不是功能所吸引呢?

当客户看到你提供的所有好处时，他或她会开始以个人的方式考虑这些好处。 换句话说，你的客户会将这些好处应用到他们自己的生活中，并想象他们使用你的产品会有多好。 好处也让你的产品听起来比功能更有吸引力。 看看这个图形：你更喜欢哪边?

如果你和大多数人一样，你就选对了。 这是因为利益给读者一个具体和详细的想法，他们可以完成什么。 在这个例子中，利益驱动的副本告诉你，你可以在你的口袋里携带1000首歌曲。 这对任何人来说都很容易理解，并且你会立刻明白为什么你想要这个设备。 但是功能驱动的拷贝并没有那么好。许多人甚至不知道1gb有多大，一些人可能不再那么经常使用MP3文件这个术语。 特性是你的产品所拥有的或做的。利益是你的产品给用户的感觉，正如这张图片所传达的。你应该总是选择好处而不是特性。好处更多

注：配图为UCI设计公司作品

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