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注：配图为UCI设计公司作品

惠州vi设计公司转发原文直译：

你网站的绝大部分流量将会离开，再也不会回来。 我知道这很残酷。 但不幸的是，这也是事实。只有很少一部分人会购买你的网站。 你唯一的解决办法是尽一切努力让这些人留下足够长的时间给你他们的联系方式。这样，你可以继续跟踪他们，鼓励未来的销售。 我将带您通过五个简单的步骤来创建白皮书，这将尽快开始产生新的销售线索。 但首先，这就是为什么白皮书可以大大提高你的营销效果。 为什么您应该花时间创建白皮书?

几乎没有人会在第一次访问网站时购买产品。人们花时间研究、比较和理解他们的选择。 事实上，各行业首次访问网站的平均转化率在2%到3%之间。 对于大型、昂贵的产品和服务来说，这个数字甚至更糟。 例如，根据语言流分析，B2B行业的平均转化率为2.23%。这意味着两件事： 第一，你网站流量的97.77%都在做除了买以外的事情。 你如此努力地工作（花了这么多钱)来创造所有的网站流量，然后他们所做的一切都是反弹。 但是第二，那2.23%的转化者只成为了潜在客户。让那件事过去一会儿。 这意味着在你拿到一分钱之前，还有大量的工作要做。 将新线索的数量乘以27%的平均成交率，你就有问题了。自己算算看。 这里有一个快速和肮脏的分析，我只是扔在一起作为一个例子。(为了简单起见，我将一些数字四舍五入为两位数，所以它们可能不完全匹配。) 根据每名客户区区5美元的成本(产品总分类)以及之前的平均转化率和成交率，你可能需要花费近4000美元才能完成一单销售。太可怕了！ 某些行业的每次点击费用可以高达30-50美元。想想这会对这些数字产生什么影响。 你可以降低广告词的点击费一点点，但不要太多。 相反，你最大的"杠杆"是这两个转化率数字（从访问到销售线索和销售线索到销售)。 这就是白皮书和电子书发挥作用的地方。 例如，让你的网站转换率达到10%会节省大量成本。你也可以（也应该)努力提高你的排位和成交策略，希望从低（也贵)的~27%的行业平均水平提高这些数字。白皮书和电子书可以帮助这两个数字。 在前端，他们可以帮助你提高初始转化率销售队伍。认为转化所需的接触点数量在6到8个左右。在此之前，你的前景还在决策过程中。 但是一项对超过30亿美元广告支出的分析显示，你的提议（换句话说，一份白皮书对一个"免费咨询"页面)对转化率有最大的影响。 然后，在后端，"培育"有机会消化你的内容的潜在客户也会带来20%以上的销售机会。 所以白皮书可以让你一石二鸟（我指的是以最好的、最少暴力的方式)。 我将在这里交替使用白皮书和电子书这两个术语，因为在过去的几年里，它们已经相互转化了。 重要的是，白皮书和电子书都有助于鼓励和推动转化。通常情况下，它们在特定主题上比你的典型博客文章更深入（比如"如何使用白皮书来提高转化率")——听起来熟悉吗?

). 主题通常涵盖大问题或痛点，允许你巧妙地开始介绍你是如何解决它的（或者你是如何比别人做得更好)。 白皮书可以包含从半打页面到一百或更多页面的任何内容。这完全取决于主题及其复杂性。 虽然白皮书大部分是基于文本的，但它们通常包括硬数据、图表和链接来证实你的主张。 听起来很简单，对吧?

我马上会告诉你如何把它们组合在一起。 但是要意识到，好的白皮书不仅仅是我们刚刚分析的硬转化增加。他们可以帮助建立你的个人品牌，让你的公司成为这个领域的思想领袖。 您可以使用白皮书来建立您的信誉，并让您接触到其他合作伙伴，他们可以帮助您的企业更快地发展。 他们至少会给你一个电子邮件地址（如果不是更多的话),这样你就可以亲自联系新的销售线索。 他们让你的网站访问者在社交媒体上分享一些有趣的东西。 他们帮助你的网站吸引更多的注意力和链接，这可能会给你的网站带来更多的有机流量。对于几个小时的工作来说还不错，对吧?

现在我们来谈谈

注：配图为UCI设计公司作品

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