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注：配图为UCI设计公司作品

合肥商标设计公司转发原文直译：

我们沉迷于微小的策略。 例如，为一篇博客文章花费太多时间在单个关键词排名上是很常见的。 当然，那些微小的细节很重要。 然而，如果我们花费所有的时间和资源去追求10%的改进，我们将永远没有足够的时间和精力去追求1000%的改进。 真遗憾。为什么?

因为你经常会看到大型活动带来的最大影响。 时间、精力和金钱的一次协调投资可以产生巨大的轰动——新的品牌知名度、线索、链接、追随者，当然还有新的客户。 把所有鸡蛋放在一个隐喻的篮子里会有很多风险。 你不能失败。 好消息是，你可以跟随其他已经铺平道路的公司。 我将向你们展示一些我最喜欢的其他公司的大规模营销宣传。 然后我会给你一些想法，告诉你如何复制同样的东西（只需很少的预算)。 1.销售力量：创造你自己的公关 今天有超过5000家营销技术公司。你想听最疯狂的部分吗?

这些在一二十年前都不存在。它们几乎都是最近几年创作的。 而这只是相当小的"营销技术"行业。因此，它不包括所有其他总部设在SaaS的企业解决其他行业存在。 软件即服务(SaaS)甚至不存在，直到2000年销售力量以"没有软件"的理念推出 以前，软件是作为一个大的、一次性的产品购买或许可来买卖的。然后，你通常必须从光盘上下载或安装程序。 一些读到这里的千禧一代知道我现在在说什么。但是我们老年人记得这些美好的过去！ 在2000年大获成功之前，销售队伍已经秘密地辛苦工作了几个月（在传统的老的、精简前的创业公司中)。 他们推出了同类产品中的第一款SaaS产品，这是一个革命性的想法，客户每月只需支付通常费用的一小部分，就可以获得"随时更新"的软件版本。 销售力量想要一个大规模的产品发布会，准确地展示他们试图做的事情的规模和范围。 听听这难以置信的一幕： 销售力量在摄政剧院推出，并为所有与会嘉宾带来惊喜。他们把剧院的底层变成了一个类似企业软件的空间，又名"地狱",[原文如此]他们的[原文如此]是笼子里尖叫的销售人员演员和游戏，如瓦卡鼹鼠[原文如此],鼹鼠是其他软件公司。一旦他们穿过了泥土，他们就上升去寻找销售力量. com . 听起来很疯狂，对吧?

但是他们当时所做的是相当具有革命性的。 他们的目标是创造出一些突出的东西。我想说他们做到了，不是吗?

这是他们第一次开始打出"没有软件"的口号。这还不是最精彩的部分。 他们还做了一个广告活动，展示了一架时尚的、新的、技术先进的喷气式战斗机，在猛烈击落一架双翼飞机之前追逐它。虽然这并不微妙，但双翼飞机被认为是无法跟上销售力量的软件行业的代表。 所有这些古怪的策略都达到了一个目的。 销售力量试图击败竞争对手，创造一个全新的市场。 他们必须改变消费者的期望，这是最难做到的事情之一。 这就是为什么销售力量走上了如此激进的道路。 他们需要客户理解他们所做事情的价值和意义。更不用说，他们必须真正说服他们转投。 显然，你不必走这些极端的长度。 例如，当我最近出去宣传我的书《喧嚣》时，我参加了一场全面的媒体闪电战。 这始于我自己网站上的博客帖子，为购买多份拷贝的人提供定制包。然后包括与媒体合作。比如我们按时发帖。还有很多像福布斯这样的网站。2.Chipotle:发起一场运动 西蒙西内克的《为什么开始》几乎一面世就成了国际畅销书。 前提非常简单（如果你不是读者，他精彩的泰德演讲只用几分钟就总结出来了)。 西蒙说大多数公司谈论他们"做什么"——他们制造计算机。 其他一些公司将谈论他们"如何"做到这一点——使用一些最先进的技术或流程。 但是这些都不会迫使用户去关心。 比如，还记得MP3文件播放器刚问世的旧时光吗?

（我又在和自己约会了不是吗?

) 他们都谈到拥有" 30GB "的存储空间或使用一些特殊的技术来确保你的数据是安全的。 但直到苹果公司推出"口袋里有1000首歌"之后，MP3播放器才打入大众市场。这是因为苹果谈论"他们为什么做"某事，

注：配图为UCI设计公司作品

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