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注：配图为UCI设计公司作品

北京品牌策划公司转发原文直译：

认为"销售线索磁铁"广告是新时代的吗?

再想想。 像这样的免费广告活动已经存在了将近一个世纪。 每个人都在寻找热门的新事物。一块可以计算你的步数、做笔记、接听你的电话的手表，哦，对了，还可以显示时间。每次开机都有新更新的苹果手机。智能到可以自动驾驶的汽车。 但是坚持有效的方法还是有好处的。如果没坏，就别修。 更好的是，如果它运行良好，没有必要重新发明轮子。 以下是今天的广告专业人士如何仍在使用几十年前老派广告活动中的文案技巧。 摩托罗拉从20世纪60年代学到了什么影响者营销当摩托罗拉要推广其新的智能手机系列和功能时，它将宣传活动带到了YouTube . 这些手机面向年轻受众，18-34岁的人群中有54%每天至少使用一次YouTube，摩托罗拉知道这是个好去处。 他们使用13名有影响力的人来创建"合作公告"和"英雄"视频，向他们展示使用新的Moto Mods，允许用户按照他们想要的方式定制他们的手机。一名用户将手机绑在火箭上，发射到16000英尺的空中。 不开玩笑。结果呢?

1160万次视频观看和超过3800万次社交媒体展示。甚至更多?

首次用户对Motomods的点击量达到80,000次。 这并不奇怪。相比标准广告，买家更有可能相信朋友和同行的评论和意见。 友森最近的一项研究发现，这种影响者营销是"增长最快的在线客户获取渠道，击败了有机搜索、付费搜索和电子邮件营销。"但是，尽管这对摩托罗拉来说又时髦又酷又成功，这并不是一个新想法。 事实上，它已经有几十年甚至几百年的历史了。 多年来，公司一直在利用名人、真实用户，甚至受人喜爱的虚构角色来销售产品。 还记得圣诞老人有多爱可口可乐吗?

这张是1964年的：那么贝比鲁斯和他对捏击的热爱呢?

是的，那是作为烟草公司代言人的贝比鲁斯。同样是贝比鲁斯，她后来死于癌症，享年53岁。更高层次的品牌合作，就在那里。 你看，这东西并不新鲜。它没有那么新颖、花哨、创新和前沿。 这是同样的老剧本，只是重新翻出并修订了新版本。它考虑到了我们不断发展的消费者偏好是如何不断变化的。 这里有更多的关于如何尝试但真正的方法仍然适用于今天的想法。 从吸引他们的注意力开始 还记得以前老香料的字面意思是旧的吗?

就像，只有你的祖父母才穿它?

几年前，一点性感和幽默改变了这一切：销售额在短短一个月内增长了107%。老香料成为销售额和销量第一的沐浴露和除臭剂品牌。 他们获得了新的人口统计数据（这一点很重要，因为历史上你的人口即将减少)。 但即使是那场已经持续了近七年的广告宣传，也只是很久以前的营销技术的近亲。 大卫奥格威1958年的劳斯莱斯广告使用了同样的震慑战术，用本质上只有一个字的标题吸引读者的注意力：13550美元在1958年是一大笔钱，奥美希望用神秘、阴谋和一点高端吸引力来吸引客户。 他还更新了他们的口号，简单直接，"世界上最好的汽车",现在是，"是什么让劳斯莱斯成为世界上最好的品牌?

"。 通过把这句话变成一个问题，然后回答它，他能够产生他们迄今为止表现最好的营销活动。 不出所料，今天有数据支持这一观点。 例如，MarketingExperiments.com将两个基本的广告词标题进行了对比。控制是一个问题，而治疗是简单明了的。你能猜出哪个赢了吗?

你猜对了。基于问题的标题。 为了测试标题变化而修改最后一秒钟的内容也不是什么新鲜事。 甚至奥美在60年代的测试也不是一个突破性的想法。善良的老霍普金斯在1900年前就这么做了： 霍普金斯概述了一种基于测试和衡量的广告方法。通过这种方式，不成功广告的损失保持在一个安全的水平，而盈利广告的收益却成倍增加。或者，正如霍普金斯所写的那样，广告客户是在'以百分之一的概率行事。" 今天，我们使用内容营销来抓住漏斗顶端的注意力。事实证明这并不新鲜。因为讲故事是培养兴趣和兴趣的最好方式之一，这种兴趣和兴趣是让人们阅读足够长的时间以做出决定所必需的。 讲故事激起了他们拉近与人距离的兴趣 今天，营销人员要想在市场上扬名立万，面临着前所未有的障碍。 十年前《纽约时报》的一篇文章

注：配图为UCI设计公司作品

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