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注：配图为UCI设计公司作品

东莞品牌设计公司转发原文直译：

关于脸书的广告，人们总是问我同样的问题。 "它们真的有用吗?

" "我的怎么会失败?

" 答案是肯定的，当然有。仅在2016年最后一个季度，他们就获得了80亿美元的收入，这是有原因的。 然而，人们失败是有原因的。这是他们心态中的一个普遍问题，最终导致了灾难。 以下是他们出错的地方： 他们希望脸书像广告词一样改变信仰。 不幸的是，这并没有发生。人们不会去脸书做决定。他们会变得心烦意乱，拖延时间，犹豫不决。所以他们不像谷歌搜索者那样有强烈的欲望。 好消息是有一个解决方案。这需要多做一点工作，但如果做得正确，从长远来看，它也能给你带来更好的投资回报。 继续阅读，发现我用来主宰脸书广告的方法。 如何通过脸书广告销售漏斗持续产生新的线索和客户 在谷歌上输入"人身伤害律师"的人会遇到问题。 他们已经遇到了问题，需要尽快找到解决方案。这意味着他们已经跳到了销售漏斗的底部，他们已经准备好并愿意采取行动。换句话说，这些用户跳过了销售漏斗流程的几个步骤。只有一小部分顾客已经在购买游戏中遥遥领先。 更糟糕的是，你在几乎任何其他广告平台上都看不到同样的行为。这就是广告词如此有效的原因！ 相比之下，脸书完全是另一种动物。在这里，你需要创建一个销售漏斗，将人们从一个阶段转移到下一个阶段，直到他们最终准备好转换。 例如，走一遍启动一个新的脸书广告活动的步骤，告诉我你看到了什么。 他们问你的第一件事是关于你的目标，然后分成三个独立的部分（意识、考虑、转化)。所以，如果你花了足够多的钱，但没有看到足够多的新线索和客户上门，可能有下列问题之一扼杀你的结果：有一个弱命题或信息不清楚的糟糕广告 目标是普通的、广泛的受众 使用不正确的广告位置 衡量标准错误。如果所有这些问题都发生了，通常意味着你的脸书销售漏斗完全错误。 不过，没有理由害怕，因为这正是我现在要帮你解决的问题。 首先要认识到，你不仅仅需要一场脸书竞选。相反，你很可能需要至少几个，这样每个人都可以专注于以下领域之一：产生意识：在消费者看到替代产品或服务之前抓住他们的注意力。他们不愿意在这个阶段购买，但他们已经开始了解你的业务。在这里，用户会考虑为什么以及是否会从你这里购买。 培养兴趣：一旦购物者需要解决某个问题，他们就会开始寻找解决方案。如果你提供有价值的东西，消费者会通过电子邮件列表或在线关注你来关注你的公司。 帮助评估：在这里，买家在最终购买之前，通过研究不同的包装和产品或试用报价来权衡他们的选择。他们试图决定你的公司是否比任何已知的备选方案更值得。在这一步，他们可能会查看对贵公司的推荐或评论。 推动行动：在漏斗中的这个阶段，最终进行了购买，正式赢得了新客户。通过个人推荐或评论，这位买家也可以在未来通过口头或在线评论将更多的客户送到你的网站。您网站上的大多数客户都会在不同程度上经历这些阶段。当你有一个针对每个人的特定活动时，人们应该无缝地从一个移动到下一个，直到他们成为一个快乐、忠诚的客户。 很简单，对吧?

至少，当你读完这篇文章的时候。 以下是如何创建一个脸书销售漏斗。 第一步。带来游客 销售专家格兰特卡尔多内说，你的问题是默默无闻，而不是钱。 换句话说，阻止你的企业尽可能（也应该)发展壮大的一个因素是，没有足够多的人知道你是谁。 脸书广告可以帮助你解决这个问题，它使用基于内容的优惠来吸引人们的注意力，让他们访问你的网站。 举个例子，我谅你也不敢点一个看起来像这样的广告：谁不爱一个小小的艾斯文图拉?

你的竞争对手并不是脸书最大的问题。相反，它是在与人们的朋友和家人竞争（说实话，他们比我们更感兴趣)。 这意味着你需要用一些能立刻抓住他们注意力的东西。 有用的、有趣的、有教育意义的内容可以让他们访问你的网站

注：配图为UCI设计公司作品

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