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注：配图为UCI设计公司作品

天津vi设计公司转发原文直译：

我们从SaaS公司的高管那里听到的一个更有分量的问题是，"这个月营销做得怎么样?

"公平的问题。 对于从事潜在客户生成和转化跟踪的企业对企业营销人员来说，根据我们的谈话对象和涉及的所有因素，除了"很好"之外的答案可能很难沟通。 理想情况下，你的销售线索转化跟踪数据的呈现方式可以在两分钟内回答任何复杂的营销绩效问题，而不会让接收者不堪重负。他们需要这样。 让我们深入了解一些关键的企业对企业销售线索转化跟踪方法，以实现双赢。 1.生命周期阶段 每个企业对企业公司都是独一无二的。通常情况下，你的漏斗也是独特的，这使得根据他们与你的业务的互动清楚地定义你的线索的生命周期阶段变得格外重要（不仅是为了营销目的，也是为了跟踪)。 例如，与手握合同的销售线索和下载电子书的销售线索进行沟通和评估的方式应该有很大不同。生命周期阶段是强大的销售线索转化跟踪的基础。 这里有一种方法来定义你的生命周期阶段，从意识到启蒙：订阅者：那些已经阅读了你的一些博客内容，并选择通过你的各种电子邮件注册策略之一收到你的消息的人。他们可能不知道你卖什么或者做什么，但是他们发现你的内容很有价值。 线索：那些对一般的、最有价值的报价感兴趣的人。 营销主管(MQL):提供了公司名称、职位等详细信息的人员。以接收门控内容（取决于您的表单字段),如白皮书、数据研究等。 合格销售主管(SQL):通过请求现场演示对您的产品或服务表现出兴趣的人。 交易：真正的销售机会，他们的公司和你的公司看起来非常匹配。 客户：任何有有效的已完成交易的人。 布道者：在谈话和内容中提及你的企业的强力拥护者。当定义你的生命周期阶段时，确保它们被记录在案，为所有利益相关者所知，并且是一致的。一旦您定义了您的生命周期阶段，您就可以衡量您拥有的每种类型的销售线索的数量以及与它们相关联的转化率。 2.来源成本归属 理想情况下，你的分析和客户关系管理是以一种容易显示线索来源和时间的方式建立的。来源（或渠道)归属和销售线索来源的细分（按月)是了解各种来源的营销活动绩效的关键。流量乘以转化率等于成功。 知道你的线索来自哪个渠道，每个渠道花了多少钱，可以用这样的东西来表示（我们把内容创作的成本分成三部分，直接的，推荐的，因为它影响每一个):假数字顺便说一句 从成本角度来看，同样重要的是将花费的美元与销售线索产生的月份相匹配，以衡量您的销售线索来源的成本效益。每个来源都有不同的销售线索编号和相关成本可供比较。这也使您能够优先考虑下一步要优化的内容，支持在哪里加倍，并告知要削减哪些内容。 3.目标斜坡整合 对于任何想要成功的公司来说，目标都是强制性的——那么为什么不把它们与你的销售线索转化跟踪数据联系起来呢?

这样，每个相关人员都可以很容易地看到相对于既定目标的绩效。一个例子是结构化查询语言目标每月增长10 %:又是超级假数字 正如您所看到的，二月份的总结构化查询语言比二月份的目标超出了35,大约6%。要像这样实现"相对于目标数百分比的实际数",请使用以下公式：(实际目标)/目标。这有助于你与营销相关的任何目标：收入、其他生命周期阶段等。 4.每结构化查询语言每月经常性收入 这就是我们开始将营销产生的收入联系起来，以帮助展示与产生的销售线索相关的质量。就像内容一样，质量胜于数量。有点像实数 还记得第三个例子中的结构化查询语言实际值与目标值的比较吗?

十二月份我们没有达到目标。但是，当您查看从12月份开始的销售合格线索产生的每月经常性收入(MRR)时，您会注意到它高于上个月，表明质量有所提高。每条结构化查询语言的维护、修理和更换就是MRR /总SQL . 超过销售线索数量目标是好的，但远不如看到您的业务每月每结构化查询语言的经常性收入呈上升趋势。 5.几个月即可收回投资 这个指标也考虑了潜在客户带来的新客户的价值，这是我最喜欢的营销绩效指标。类似于CLTV/CAC比率，投资回收期的月数与你的SaaS公司的成长速度直接相关

注：配图为UCI设计公司作品

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