此文是杭州平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，杭州平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

杭州平面设计公司转发原文直译：

大约6个月前，我决定从零开始建立一家SaaS公司。我最近辞去了之前的工作，发现自己在和一些创业公司讨论天使投资。这并没有让我太兴奋，所以我想看看我是否能建立并启动一家SaaS公司，投资金额与天使投资投资其他公司的金额相同。 我的想法是，如果我能成功，我将拥有公司100%的股份，完全掌握自己的命运，而不是简单地开一张支票，拥有公司不到1%的股份。 我的背景主要集中在小企业，销售产品，如线索和后台软件。在过去的6年里，我与小企业进行了数千次交谈，讨论了从他们如何运营到他们在营销上花钱的方方面面。通过这些对话，我意识到许多企业都把钱留在桌子上，因为不知道他们的电话是从哪里打来的，不总是接电话，也不知道如何在与他们通话后关闭潜在客户。 正是通过这些对话和Twilio IPO的成功，我决定开发一款电话追踪软件。 现在，我们已经推出并拥有了付费客户，我将分享我用来建立和推出SaaS公司的策略，以及我在此过程中创建的文档，包括电子邮件推广脚本、用户故事、产品需求文档和我用来实现它的其他工具。 第一步：寻找设计师 在我看来，设计和用户体验(UX)是SaaS最重要的方面之一。好的设计不仅能转化顾客，还能帮助他们接触你的产品并最终留住顾客。 为了找到一个设计师，我使用了滴水不漏，一个展示他们作品的设计师社区。还有其他类似的网站，如碳制的或Behance，但我过去使用过滴水不漏，在那里感觉更舒服。 你必须是社区的付费会员才能给设计师发消息，一年的费用是20美元。在咳出那二十块钱（显然是值得的)后，我有一天花了大约6个小时，搜索我喜欢的设计。 我会搜索“b2b仪表板”、“saas仪表板"等：在浏览了数百名设计师和作品集后，我缩小了我的前10名名单。因为不是所有的人都有时间承担一个新项目，我决定我需要联系他们所有人，希望至少有几个人能够和我一起工作，然后我会选择我最喜欢的人。 我给他们发送了整个消息：在发送的10条消息中，我收到了8条回复。其中一个设计师无法工作（但还是回复了.嘣！)其中有七个邀请我参加一个试探性的电话会议。 这是我寻找设计师的漏斗：我最终选择的设计师做了惊人的工作，有相关的经验，并且完全理解我在做什么。我个人希望有人能成为我的思想伙伴，而不是盲目地做我告诉他们的一切。从最初的电话和网络电话对话中，我可以看出我选择的设计师就是那个人。 在彻底讨论了需求之后（稍后会有更多的讨论),我们达成了一个项目的固定价格，在每个可交付成果完成时支付。这是一个更清晰的设计交付视图：我不打算在设计上花这么多钱，但是，我的假设是，从长远来看，好的设计和漂亮的用户体验将会通过更高的客户终身价值得到指数回报，因为保留率会增加。 步骤2:创建产品需求 我不喜欢"产品需求"这个说法。听起来很企业，很沉重。当我提到产品需求时，我指的是所有不同的文档，这些文档有助于讲述产品是什么，它如何工作，以及谁将使用它。 首先，我创建了一个非常基本的产品设计概述文档（这里)和产品特性文档（这里)。创建这些内容是为了提供产品的高层次概述，以及产品为了提供价值而必须具备的非常具体的功能。 接下来，我打出了一个现实生活中的例子，来说明为什么需要这个产品以及它所解决的问题。最后，我创建了另一个文档，详细介绍了我们正在解决的棘手问题以及我们为这些棘手问题提供的解决方案。我的设计师建议我们也创建用户故事。正如山羊软件解释的那样，用户故事是敏捷方法的一部分，有助于将重点从写需求转移到谈论需求。所有敏捷用户故事都包括一两个书面句子，更重要的是，一系列关于期望功能的对话。 我们的最终看起来是这样的：(参见这里的文档) 我们还填写了一份工作表

注：配图为UCI设计公司作品

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