此文是杭州品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，杭州品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

杭州品牌设计公司转发原文直译：

就像许多其他社交媒体营销平台一样，LinkedIn在内容营销方面做得非常好。 如果你在内容营销的帮助下寻找企业对企业的商机，你可能不知道商务化人际关系网如何被用作这个过程的一部分。 令人惊讶的是，实际上你可以采取一些简单的步骤，将内容营销和潜在客户挖掘的力量与商务化人际关系网结合起来。 在这篇博客文章中，如果你想把两者结合起来，我们将检查你需要的步骤。 我们将探讨是什么原因导致内置营销活动在平台上蓬勃发展，以及是什么原因导致它们失败。 在这篇博文结束时，你会确信，当把内容营销和商务化人际关系网结合起来时，需要做什么才能获得最好的结果。知道你在为谁创作内容 请记住，我们将要讨论的原则适用于所有形式的内容营销。然而，当涉及到企业对企业内容营销时，这些原则甚至更有分量。 现在，让我们看看这些原则是什么。 首先…如果你想创作出优秀的内容，你首先需要知道你将为谁创作内容。 你的方法不能太宽泛。 当谈到企业对企业销售线索挖掘和商务化人际关系网上的内容营销时，具体来说，在粒度级别上了解你在为谁创建内容会有很大帮助。 这是因为通过使用商务化人际关系网提供的高级功能（我们稍后会谈到),你可以接触到使用该平台的特定人群。 此外，由于商务化人际关系网能够将你的内容呈现在合适的人面前，不知道你的确切潜在客户是谁就等于浪费时间和机会。 所以，提前搞清楚，你到底在为谁创作内容。 例如，假设你是一家销售信息技术服务的公司。 您是希望创建旨在培训公司信息技术主管（通常控制预算的人)的内容，还是创建旨在培训信息技术技术人员的内容?

就两种人群消费的内容而言，可能会有重叠，但如果你的内容只迎合一种人群，你将获得最佳投资回报。 这是因为人们喜欢消费与他们相关的内容。但是，这也是因为公司内不同的"级别"消费不同类型的内容。 尽管它与使用赞助更新有关，但下图准确地表明了你的内容方法是如何变化的，这取决于你的目标职位。本质上，你可以有涵盖相同主题的内容，但是重新包装它以影响公司不同层次的不同个人。 正如你所看到的，这个图形标志着方法的改变，因为潜在客户和受众的目标是不同的——低层次的人通常追求战术信息。 那些处于中间的人在寻找能够影响他们上面的人的数据，以便验证他们的行动和决策。 高层的主管们正在寻找将业务提升到一个新水平的方法Buzzsumo收集的数据也在一定程度上反映了上述情况。 在"如何"内容、"为什么"内容和"什么"内容方面，存在一种分布。这种分布很有可能是由我们上面提到的原因驱动的——从某种意义上说，每种形式的内容都旨在满足公司层级中的不同层级，从而创造各种需求。 只有当你知道谁是你的目标以及你的目标层次时，你才知道你应该如何制作和包装你的内容。 理解你想要你的内容为你做什么 接下来你需要决定的是你想让你的内容为你做什么。 注意：在我们详细讨论这个问题之前，有一些重要的事情我们需要先讨论一下，在商务化人际关系网上表现良好的内容类型。 就平台上的社交媒体营销份额而言，关于心态/生活/个人发展的帖子往往会获得更多。另一方面，与战略和趋势相关的战术内容往往会获得较少的社交媒体营销份额。然而，这里值得一提的是，后一种内容类型更有可能为您带来商机。尽管它获得的社交媒体营销份额较少，但这种内容可以比最初的内容形式更好地展示技能和能力。 因此，如果你想做广告，战术性的详细内容是最好的。 我现在将更详细地介绍这一点。 考虑到上面提到的几点，从根本上来说，有"思想领导内容"(有时称为品牌意识),也有旨在产生销售线索的内容。 有了思想领袖内容，你就可以定期发布内容。此外，您发布的内容不一定旨在推动直接的销售线索生成/销售。 虽然这个内容没有h

注：配图为UCI设计公司作品

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