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注：配图为UCI设计公司作品

重庆logo设计公司转发原文直译：

我有幸作为顾问与声誉卓著的公司共事。他们向我求助的一个重要原因是，他们的内部媒体营销活动没有给他们带来理想的结果。 事实上，大多数营销活动注定会在3个月内失败。 但是，失败不一定是一件坏事。如果你能从失败的广告活动中分析你的数据，并调整你的努力来实现你的商业目标，那么你就会有有意义的见解。通过因为错误而采取新的行动，你可以确保你将来不会犯同样的错误。 因此，如果你有一个失败的媒体营销活动，没有达到你的预期，或者之前在广告活动中赔钱，那么这篇文章将帮助你从这些媒体活动中获得洞察力。 希望，在你读完这篇文章后，你至少会带走一个重要的营销活动。 这是营销活动失败的一个最常见的原因。 重新评估你的产品需求，目标受众的定义和你的定位策略 在创业的热情和推出第一个产品之间，你可能已经搞砸了。你可能没有理解目标市场的需求并迎合他们的需求，而是设计了一个你想要创造的产品。 随着"追随你的激情"建议在今天占据主导地位… 你可能会做出一个完全情绪化的决定，按照你的内心所想去做，并希望金钱会随之而来。 很抱歉告诉你，但事情不是那样的。 凡妮莎霍恩展示了选择职业的正确方法（这在很大程度上也适用于制造产品)。这种错误的一个很好的例子是福特汽车公司生产的埃德塞尔牌汽车。该公司的创始人亨利福特想纪念他的儿子"埃德塞尔"因此，他发起了为期一年的戏弄广告活动，让消费者相信埃德塞尔是未来的汽车。"这款车一向公众亮相，就被认为没有吸引力，而且价格过高。福特在生产和销售画架上损失了2.5亿美元。 瑞安罗宾逊犯了同样错误的一个较小版本。他创造了一个类似苹果手机的盒子来装香烟。但是，他没有验证他的产品的需求。结果呢?

他最终损失了6537美元。 教训是： 把情绪放在一边，评估对你的产品创意的需求。再多的营销也不能帮助销售一个不相关的产品，它不能帮助改善你的客户群的生活。在这篇文章中，Shopify分享了一些绝妙的策略来验证你的想法的需求。 我犯的一个紧密相关的错误是没有正确定义你的目标受众。即使你的产品是革命性的，你也必须对你的理想客户群有一个文档化的描述。 当我推出接吻度量时，我认为每个在线企业都是我们的客户群。 我建议你不要太贪心，尽量把你的触角伸向更多的顾客。定制你的病毒式营销活动信息并与每个人保持关联将变得非常困难。 此外，你不会赚到真正关心你的产品的高质量的流量。 我希望你明白，聪明的目标定位涉及到你业务的方方面面B2B。公司Skype tap重新审视了该公司对其客户群的理解。然后，他们创建了人物角色，并推出了有针对性的内容营销活动策略。 结果是销售额同比增长124%。 同样，VisualDNA帮助一家时装零售商更好地了解他们的目标市场和购买动机。 然后，他们根据这些个性定制广告信息，最终将广告活动的投资回报率提高了56%。参考格雷格奇奥蒂的这篇文章，来自《说服和转变》,帮助你分析你的客户群。注意：许多初创公司最终都过度瞄准了利基市场。是的，财富存在于利基市场。但是，你的视野也需要保持最佳。保罗格拉厄姆列出了创业公司最常犯的18个错误中的"边缘利基"。 用他的话说， 选择一个小的、默默无闻的利基市场，希望避免竞争。 通过数据清楚地将你的营销活动与你的底线联系起来 您是否已经对大数据着迷，并希望在您的病毒式营销中利用它?

然后，我想让你见见它的更小的组成部分，它可能对你的公司更有用… 小数据。 它依赖于人，而不是庞大的分析和海量的信息。畅销书作家马丁林德斯特罗姆是这样定义小数据的： 看似无关紧要的行为观察包含指向未满足的客户需求的非常具体的属性。小数据是突破性想法或全新方式扭转品牌的基础。 我想向您介绍小数据的原因是，大多数组织都不知道他们的个人数据存量。 根据普华永道的调查

注：配图为UCI设计公司作品

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