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注：配图为UCI设计公司作品

天津商标设计公司转发原文直译：

作为内容创建者，你被告知："这是乔的——我们的理想买家，我们希望把所有乔的带到我们的网站。" 因此，你寻找乔（人名）最喜欢去的地方，并创建适合他的内容。 例如 如果你正在为一家提供昂贵软件审计工具的公司处理内容营销，你可能会被期望写出一个又一个案例研究，并把它们发布在一个分销渠道上，比如你公司的商务化人际关系网页面。 你的目标：接触大中型软件解决方案提供商的副总裁。 现在： 上面的内容营销方案没什么问题，只是只针对副总裁. 问题是…这些内容不太可能被其他人发现。当你像这样瞄准一个受众时，你会错过一些非常相关的受众群，他们会传播你的品牌（即使他们不从你这里购买)。 回到我们的软件审计工具的例子，这样的内容（案例研究)在一个特定的分销渠道(领英)上得到推广，导致你失去了与数以千计的软件开发人员联系的机会，他们可能是你的终身追随者。 我不是说开发者不在商务化人际关系网上闲逛。但是，他们不太可能会关心你那些精彩的案例研究。这样的人会更喜欢探索最新的发展趋势和内容。 通过这样的定位，你可能会错过的另一群人是与大中型软件公司合作的独立承包商。 有了更具包容性的内容营销策略，除了在商务化人际关系网上创建和发布案例研究，你还可以维护一个活跃的博客。 在你的博客上，你可以谈论软件开发的最新趋势（吸引软件开发人员的优秀内容创作)以及软件团队管理和招聘实践（针对高层领导的内容)。 此外，对于越来越多的独立承包人，你也可以考虑出现在播客上，或者赞助，或者甚至开始播客。 重点是：只追求一种内容创作形式限制了你的品牌曝光度。这就是为什么你必须不断尝试不同的内容类型，并试图用你的营销计划吸引不同类型的流量。 并非所有的内容形式都能像案例研究那样成功地完成销售，但它们会帮助你得到那些喜欢传播你的人的注意，从而让你获得以前没有的观众。 一旦你有了新的受众，你总能找到方法把他们拉进你的销售漏斗。 试验优秀内容格式的最佳方式是从已知表现良好的内容格式开始。这里有一些，你可以开始： 录像 由于视频的普遍吸引力，视频的消费呈指数增长。 阿尼莫托表示，五分之四的千禧一代认为视频有助于他们在最初的产品研究中做出购买决定。 而且，不仅仅是千禧一代。59%的高级管理人员也更喜欢视频格式，因为内容既有视频也有文本。对于即将到来的阿尔法一代，这个数字可能会更高。 此外，取消绑定表示，在登录页面上使用视频可以将转化率提高80%。如果上面的统计数据还不够，知道这个：视频是2015年增长最快的内容类型。 由于视频往往做得很好，在所有年龄段都有粉丝，将它们添加到你的内容营销组合中会给你带来吸引力。 现在，这让我们想到了你应该制作什么类型的视频的问题： 虽然答案是主观的，但如果千禧一代是你的大部分目标受众，你可以放心地去找一系列"告诉"视频，因为谷歌表示：67%的千禧一代同意他们可以在油管（国外视频网站）上找到任何他们想学习的视频。 谷歌实验中展示的对…讲视频简单明了，操作性强，获得了千禧一代的大量点击率。 这项实验（人口统计学和讲故事风格如何影响视频广告效果)发现，千禧一代更喜欢简单的操作视频，而不是精美的广告。来自谷歌的本琼斯从这个实验中发现了一个关键点： 一个完善的内容策略可能需要针对不同年龄段的消费者采取不同的内容营销方式。 由于视频是相对昂贵的内容营销工作，开始免费。首先，创建一系列免费的指导截屏，帮助用户解决他们的常见问题。有几个免费的工具可以用来创建它们。 您可以添加到内容营销工作中的一些其他视频类型可以是视频推荐和产品视频。 随着Instagram、Snapchat和脸书都在迎合越来越喜欢视频的人群，视频当然应该成为你内容营销策略的一部分。思科的报告预测，到2019年，每秒将有近百万分钟的视频被分享。 白皮书 一点点

注：配图为UCI设计公司作品

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