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注：配图为UCI设计公司作品

长沙广告公司转发原文直译：

转换优化的主题通常围绕着行动号召，针对形状、大小、颜色、页面位置、副本等方面的变化提出了改进转换的建议。 也就是说，有一个因素经常被忽视，有时会带来可怕的后果，那就是行动号召与销售漏斗阶段的相关性，或者你的受众在购买者的旅程中处于什么位置。 当你的行动号召与你的受众的意图不符时，你将会看到给定内容或登陆页面的转化率急剧下降或提升有限。行动呼吁的基础 行动号召(CTA)是你给你的听众的一个指示，以激起他们立即的反应并让他们采取行动。 这种行为可以是很多事情：请求下载电子书、选择加入电子邮件列表、注册网上研讨会、注册活动、购买产品、进行现场演示/产品参观、阅读另一篇文章、分享、评论等。 在某些情况下，营销人员会利用多种行动号召；然而，最佳实践表明，最好只使用一个行动号召来消除选择的矛盾。这就把观众的注意力集中在你希望他们采取的单一行动上，而不是分散他们的注意力。 并非所有的三醋酸纤维素都是平等的；仅仅在你的漏斗上打一个颜色鲜艳的"点击这里"按钮是不够的。不仅各种因素对行动号召的有效性至关重要，而且您的三醋酸纤维素的表现也会因其在购买者整个购买过程中的位置而有所不同。 下面是一些通用的CTA，它们通过关注访问者点击三醋酸纤维素所获得的好处而变得更好： 三醋酸纤维素几乎可以放在你内容的任何地方，但是你的行动号召不能随意放在你的销售漏斗中。 精心策划有效的行动号召 创建有效的行动号召始于小细节。创建一个行动号召很容易，但是创建一个能很好转化的行动号召要难得多。 以下是在三醋酸纤维素创建和A/B测试过程中对转换提升起作用的一些最常见的组件。 设计 为了让人们点击行动号召，他们首先需要看到它。引人注目的设计是有帮助的，在这一点上，超越你的品牌风格指南是可以的。您希望颜色与内容的其余部分形成对比，并且足够大以突出所有其他内容。 副本 你不能只是告诉某人"点击"或"提交"你的文案应该使用有力的词汇和可操作的动词，通常是个性化的("你"、"你的"、"我的")以产生最大的影响。这里有一个写三醋酸纤维素的指南。 价值主张 确保你的观众确切地知道他们点击时会得到什么。你的行动号召应该清楚地表明接下来会发生什么，或者他们采取行动的交换条件是什么。漏斗中的位置 当一个三醋酸纤维素与它所在的内容以及用户的意图完全相关时，它是最有效的。因此，最好是把用户带到一个与购买者旅程阶段相关的专用登陆页面，而不是一个随机的网站页面。 例如，CTA访问联系我们页面在收集线索方面不如三醋酸纤维素有效，CTA会引导读者访问免费下载的登录页面。 同样，当博客帖子提供旨在提高知名度的漏斗顶部内容时，你永远不会在博客帖子底部为产品演示（漏斗底部CTA)创建行动号召。 触及所有这些要素是良好行动号召的关键部分。简单来说，你可以将任何行动号召分解成两个关键概念：价值和相关性：你的三醋酸纤维素副本传达价值和相关性 您的三醋酸纤维素在销售漏斗中的位置强化了您的三醋酸纤维素与销售漏斗各阶段的相关性 虽然大多数漏斗会有三个阶段，但没有两个漏斗是相同的。购买者的旅程会根据你的受众、产品或服务、行业等而变化。 一些漏斗非常短（例如企业对客户在线零售商),而另一些则长得多。例如，像销售力量这样的企业级SaaS不是一个快速购买的产品。在购买之前，通常需要更长时间的认知和评估。 让我们来看看一个典型的漏斗，以及每个阶段的内容类型和行动要求：漏斗顶部 漏斗的顶端是意识阶段。你不是来推销或推广任何特定的产品或服务的。相反，你提供了广泛的知识来教育你的听众。 他们寻找的答案有时具体，有时不那么具体。你的工作是在这个阶段创造内容，抓住他们的注意力，并为他们提供答案。 在早期评估阶段，营销人员通常使用长篇博客内容来获取推荐和有机流量，并引入品牌

注：配图为UCI设计公司作品

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