此文是南通广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南通广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

南通广告公司转发原文直译：

如果你过去用过脸书的广告，你可能会知道它们有可能在一夜之间改变你的生意。 然而，在使用脸书广告一段时间后，你的结果可能会停滞不前，你觉得你已经达到了一个上限，在脸书广告方面。 如果是这样的话，这篇博文可能会对你有所帮助。 那是因为今天我们要看看一些经常被忽视的脸书广告的特点。 能够让您的营销活动更上一层楼的功能。 我们将探讨每一项功能，并讨论如何在您的业务中实现该功能。 在这篇文章的结尾，你会充满信心地认为，你可以实现更多，只要对你的脸书广告活动和你目前使用的广告设置流程做一些简单的调整。 我们开始吧。 自定义受众 现在你很有可能听说过定制受众，但是你也可能不知道什么是定制受众。 本质上，自定义受众是您为脸书创建或提供的特定目标受众。 举例来说，让我们假设你有一个电子邮件地址列表，这些地址是你从过去向你购买过产品的人那里收集来的。 如果你把这份电子邮件地址列表上传到脸书，你就拥有了一批"定制用户" 然而，创建自定义受众的能力并不仅限于提供电子邮件地址。 这是因为你也可以使用电话号码、访问你网站的人和脸书用户身份证明（identification）来创建自定义受众。 那么，拥有一个定制观众有什么好处呢?

嗯，你可能听说过向现有客户销售比向新客户销售更容易——这通常是真的。 下面的图表支持了这一事实，并显示了每次购买某家公司的产品后，购买的可能性是如何上升的。毕竟，你已经向现有客户证明了你是一个值得信赖的人，你的产品提供了真正的价值——如果有机会，他们为什么不想再从你这里购买呢?

大多数公司倾向于通过电子邮件向现有客户销售。 然而，你可以争辩说，有时电子邮件可能是一个繁忙的沟通渠道，限制了你的营销能力以及你想要的。 然而，对于脸书的客户群，你不一定需要通过电子邮件进行营销。 相反，当你的客户和目标受众在脸书时，你可以向他们进行营销。 通过这种方式，接触你的顾客的能力增加了他们检查你所提供的东西的几率。 事实上，像千斤顶螺纹这样的公司，由于以这种方式使用了定制受众，他们的广告支出获得了6倍的回报。 让我们快速了解一下如何创建自定义受众。 去http://facebook.com/ads/manager/ 单击工具受众。然后，点击"创建观众",并选择自定义观众。现在，您有机会选择想要创建的自定义受众类型。你的选择将取决于你的业务统计。 如果你有一个欣欣向荣的网站，但没有电子邮件列表，选择网站流量。 如果你没有网站，但有一个大的电子邮件/电话号码/用户身份证明列表，选择"客户列表" 如果您打算使用客户列表选项，您有多种导入数据的方式，只需选择最适合您的方式。如果你选择网站流量，你会看到下面的屏幕。在这里，你需要决定什么样的网站流量，你要跟踪这个特定的观众。这很重要。 我们在这里不会涉及太多的细节，但是您可以针对不同的目标使用不同的选项。 例如，如果你想说服人们购买他们之前在你的网站上看过的东西，"特定网页"选项可能是一个很好的选择。 如果你想推销某种产品，这也是一个不错的选择。 还有一个选项，您可以决定在人们采取了您之前选择的操作之后，他们将在此受众中保留多长时间。 如果你选择了一个太遥远的日期，人们可能会厌倦一直看到你的广告，这可能会对你的品牌产生蔑视——所以暂时放在30天左右。 为了让"网站流量"选项生效，你需要在你的网站上安装一个叫做脸书像素的东西。 若要设置您的脸书像素，请转到Facebook.com/ads/manager/,然后从"工具"下拉菜单中选择"像素"。如果你需要一些关于安装脸书像素的建议，请按照说明并联系你的托管公司。 长相相似的观众 创造一个自定义受众固然很好，但是如果您的自定义受众没有那么大，那该怎么办呢?

谢天谢地，脸书为你提供了一个解决方案，那就是所谓的"长相相似的观众"。 利用长相相似的观众，脸书威尔

注：配图为UCI设计公司作品

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