此文是沈阳logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，沈阳logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

沈阳logo设计公司转发原文直译：

有时候，尽管你尽了最大的努力，你的A/B测试似乎还是行不通。你进行了一次又一次的测试，但似乎没有什么能以有意义的方式提高你的转化率。 或者，更糟的是，你的新页面实际上降低了你的转化率。 在你寻找A/B测试成功的过程中，你已经阅读了无数的案例研究，并将它们的发现融入到你的变量中，但仍然一无所获。 也许你已经取得了一些象征性的成功，但这些都没有达到统计学意义，或者只是没有提高你的转换率，不足以给你的公司带来真正的变化。 你做错了什么?

好消息是，你不是唯一有这个问题的人。如果你尝试过A/B测试，你几乎肯定有过这样的时刻，当你看着你的结果并想，为什么这不起作用?

这是一个令人沮丧的情况，但事实是大多数A/B测试并没有提高转化率。如果你希望每次考试都能大获全胜，你肯定会失望。 相反，成功的A/B测试的关键是策略。 策划你的成功之路 最近，我们将客户的转化率提高了22%。 看到这样的结果，你的第一反应可能是说，哇，这真是一个了不起的案例研究！你做了什么来得到这些结果?

这个问题的答案其实很简单：我们去掉了推荐。 很刺激，对吧?

这个故事的寓意是，推荐扼杀转化率！ 但这并不是这个故事的真正寓意。 事实上，推荐通常会提高转化率。老实说，当我们开始与这个客户合作时，我从来没有想到他们的推荐会影响他们的转化率。 所以，如果我们认为客户的推荐有助于他们的转化率，为什么我们决定测试一个没有推荐的页面呢?

嗯，我们不是凭空想出这个主意的。正如你在下面看到的，我们首先测试了很多其他假设。虽然不是每个测试都提高了客户的转化率，但是每个测试都让我们了解了一些关于我们的受众以及他们在登陆页面中寻找什么的信息。 建立有效的测试策略 成功测试的秘密是创建一个伟大的测试策略——一个每次测试都能教会你一些东西的策略。这需要计划和文档，但是它节省了时间，并且显著地增加了测试的有效性。 本质上，一个有效的A/B测试策略有四个部分： 1.买家角色 在你创建登陆页面之前，你应该创建一个详细的买家角色。 基本上，你的买家角色就是你的测试蓝图。它为你提供了提出测试假设所需的信息和理解结果的框架。至少，你应该知道你的听众的以下情况：他们多大了?

他们大多是男的还是女的?

还是两者均分?

他们的职责是什么?

他们的预算是多少?

他们的目标是什么?

他们为什么对你的产品或服务感兴趣?

他们的痛点是什么?

你的产品或提议如何解决他们的问题?

为了获得这些信息，和你的销售团队谈谈或者甚至采访你的一些现有客户通常是个好主意。这是一点额外的前期工作，但它可以减少你的测试学习曲线的大量时间。 就这个客户而言，我们非常了解他们的受众。总的来说，我们的目标是有钱投资的中年男女。他们知道他们需要明智地使用他们的钱，但他们也知道他们需要有人帮助他们度过这个过程。 2.定义你的目标 为了有效地进行测试，你需要理解你的测试真正想要完成什么。 毕竟，如果你不明白你的测试想要达到什么目的，就很难创造出产生有意义结果的变体。 考虑以下问题：你的总体目标是什么?

（如果你回答了，为了增加销量，给自己一颗金星)。 你理想中的客户是什么样的?

访问者如何成为顾客?

（涉及哪些步骤?

) 你的测试将如何帮助你实现你的总体目标?

（增加表单提交?

购买?

电子邮件注册?

电话吗?

). 你是想提高转化率还是转化率?

如果你希望你的页面成功，你需要了解你的公司需要什么才能成功，并且能够跟踪最重要的指标。否则，你永远不会知道你的测试是否成功！ 对于这个特定的客户，总体目标当然是销售，但是我们测试这个页面是为了给他们的销售团队带来更多合格的销售线索。由于客户有许多不同的选项，我们的页面还需要确定哪个选项是潜在客户感兴趣的。 3.创造你的假设 基于你对你的受众（即你的买家角色)和你的商业目标的理解，是时候开始提出测试假设了。 这里的主要目标是找出你的b

注：配图为UCI设计公司作品

沈阳logo设计公司

通过沈阳logo设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握沈阳logo设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。