此文是徐州广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，徐州广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

徐州广告公司转发原文直译：

任何营销人员都知道，印象就像黄金。你拥有的越多，你想要的就越多，它们是游戏中最有价值的指标。 印象舞台上的一个关键角色是电视。与在线视频广告相比，消费者对电视广告的信任度平均高出15 %,这种媒体作为合法性的验证者，仍然能引起人们的共鸣。但是要从电视中得到结果，你必须知道如何使用它。知道这是一个数字游戏 当你知道你当前的数字（每条线索的成本、每次收购的成本、客户终身价值等)时，电视将是最有效的。)并建造一个坚固的捕鼠器来吸引注意力。数字将有助于确定使用这个渠道是否值得，所以在做出任何决定之前，你必须知道你的组织的立场。 首先确定你的客户终身价值，以帮助你衡量成功。把你过去12个月的收入除以你拥有的客户。如果你知道一个客户在一年内对你来说值50美元，那么你就知道你能花多少钱来获得一个新客户。例如，如果你的销售线索中有1/5变成了销售，你也知道你可以每条线索花费10美元，达到收支平衡。 重新定义你的目标市场和资产 查看您的用户数据，包括年龄、性别、收入、地理位置和职位。然后，评估哪些图片、文案和行动号召最有说服力。哪张图片引起了最有意义的反应?

哪份文案每次都能推动销售?

看看整个销售漏斗——而不仅仅是一个广告是否有良好的点击率。 这看起来像是很多工作，但是定义和测试你的目标会有回报的。基于新的人口统计数据的具体目标是什么让你产生可衡量的，引人注目的电视结果。获得正确的信息 花很多时间在品牌上获取你的信息。和一个团队一起工作，由很多人来管理，仔细检查每一个字。在30秒的电视广告中，你只能用有限的几个词来表达。你的信息需要拨入，所以雇佣一个外部文案来充分利用每一秒是值得的。如果你的预算不允许，可以考虑让团队成员参与到广告文本中来。这可能会减慢这个过程，但是负面的反应会引发有价值的讨论。毕竟，如果你的团队成员对你的广告没有积极的反应，你怎么能指望你的观众呢?

美元剃须俱乐部是一个很好的电视广告品牌的例子。2014年，在不到10个月的时间里，该品牌的订户数量翻了一番，达到220万人，此前该品牌推出了一个主要的全国性电视广告，与其强有力的直接品牌完美契合。想出一些对你来说新颖或独特的东西（取决于你现有的市场地位和品牌)来分享。不要害怕从其他创造性工作中寻找灵感，并把它变成你自己的。 测试和调整，然后测试和调整 要成功应对电视，首先必须通过数字测试。这样，您可以以较低的成本进行测试，并且仍然可以获得有意义的数据——更不用说更快地进行编辑了。与你在电视上的赌注相比，这是个小赌注。 测试哪些受众对你的广告有反应，并在这些人群中购买广告位。脸书是最有效的测试方法之一，因为你可以从收入、性别、年龄、地域和行为等方面进行测试。你可以建立一个利基受众，并针对它运行特定的内容。 例如，手机壳公司子弹带一开始拥有广泛的受众——女性——但在测试后，它意识到必须瞄准特定的年龄和收入人群。 我的公司，霍克媒体，对脸书喜欢《鲨鱼池》的人进行了一次数字测试，因为我们有一种直觉，看这个节目的人就是那些正在发展业务的人，他们会让我们参与进来。然后，到了在电视上购买库存的时候，我们在"鲨鱼池"期间购买了一个时段来接触观众。对数字的的进一步测试可以让你调整登陆页面和网站，以最好地转换流量。例如，我的公司发现，与我们运行的所有其他测试相比，列出大量服务和图标的效果最好，例如登录产品详细信息页面或产品列表时使用图像而不是图标。 这里的关键是在你上电视之前测试所有的数码产品，因为一旦你做了，就没有回头路了。 为生产付费 到了生产阶段，你会得到你所付出的。 事实是，你将为一个特定的30秒广告花费大约20,000-50,000美元。价格冲击可能很难过去，但请记住这是一项有意义的投资。无论你的概念有多相关或有多巧妙，糟糕的制作工作都会导致它在执行中失败。在一个项目上投入了数万美元和资源之后，这是你最不想要的。 货比三家，寻找制作过你喜欢的作品的人；你会觉得花大价钱得到最好的结果更舒服

注：配图为UCI设计公司作品

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