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注：配图为UCI设计公司作品

唐山广告公司转发原文直译：

今天的文章由艾米米尔伍德特约撰稿。 脸书广告提供了巨大的增长流量和销售潜力。但是知道如何制作广告来获得结果并不容易。许多企业未能增加社交网站的流量，因为他们不知道如何制作吸引眼球的广告。 底线是：要在社交媒体上销售，你必须使用社交证明，而且必须是正确的社交证明。不要只相信我们的话。 关于用户生成内容(教资会)脸书广告，这些数据说明了什么 我们进行了A/B测试，以比较包含客户内容的脸书广告与仅包含品牌内容的广告的表现。 我们看到每笔收购的成本显著下降，而转换率和平均订单价值大幅上升。 平均而言，脸书的大学赠款委员会广告点击率(CTR)提高了300% 每次点击成本(产品总分类)降低50% 每项收购成本(注册会计师)降低50%为什么会有这么好的结果?

首先，对许多品牌来说，在社交网站上销售一直很困难。社交是人们与朋友和网络联系的地方，而不是寻找可以购买的东西的地方。 通过整合客户（和脸书的朋友)创建的内容，人们看到的是他们信任的人的推荐，而不是某个品牌扔给他们的广告。 这些结果很棒，但并不意味着你应该跑到脸书，开始把你客户的大学赠款委员会放在广告上。 仅仅将客户提交的照片墙照片或产品评论贴在广告上是不够的。您需要知道如何智能地整合客户内容，以挖掘其潜力。 如何从脸书广告中获得最佳效果 我们在这里教你数据告诉我们如何从脸书广告中获得最佳效果。 我们和我们的广告总监坐在一起，看了看从测试数以千计的客户内容的脸书广告中获得的见解。以下是我们的结论以及如何从脸书广告中获得最佳效果的内部提示。 这些技巧和统计数据专门处理在脸书广告中使用评论的问题，但是这些建议适用于任何你使用的大学赠款委员会类型。 1.利用广告文案 评论（或其他UGC)显然是广告效果最重要的部分。但是广告文案也是一个关键因素。一些建议：保持简短。较短的广告文案表现更好。 虽然这看起来似乎违背直觉，但不要用"评论"这个词！它给人的感觉太过色情。文案中带有"评论"字样的广告表现不佳。 确保文案中的声音与你的品牌声音和信息相匹配，而不是与顾客相匹配。回顾是让客户发言的地方。广告的顶部应该留在品牌。例如，在下面的广告中，请注意广告文案是如何简短扼要，与评论本身的语气相同。此外，文本简洁但全面，使人们很容易立即理解信息。但是，下面的广告文案指的是评论；正因为如此，它给人的感觉太过做作。另外，语气比评论正式多了，所以效果也不好。此外，它太长了，所以它没有短小精悍的广告文案那样的效果。2 .为首次访问者使用产品评论，为重新定位使用网站评论 在社交广告中，在正确的时间用正确的信息瞄准正确的人是至关重要的。 当谈到脸书广告时，这意味着你应该使用一种特定的评论，这取决于人们是否熟悉你的商店或者他们是第一次访客。当你试图获得点击和流量时，最好使用产品评论。 使用最高评级、最畅销产品的评论，以特定商品吸引首次访客。一旦有人点击进入你的网站，通过包含网站评论的广告重新定位他们来达成交易。为什么?

最高评级、最畅销的产品会吸引新的访问者，但在他们访问网站并不购买该产品后，用网站评论重新瞄准他们会更有效。网站评论强调品牌的真实性和实力，而不是特定的产品，所以即使访问者不想购买特定的产品，评论也会强化你的品牌。 3.包括个人关键词 你可能会为一个评论说"伟大的航运和卓越的服务"而自豪，但这并不意味着它是一个好的广告文案。尤其是在社交媒体上，人们希望阅读真实的经历。使用人称代词是故事可信的心理暗示。 正因为如此，包含"我"、"我的"或"我们"等词的评论比不涉及个人经历的评论更有效。 4.避免带有多个感叹号的评论 使用大学赠款委员会作为广告创意的好处在于，它是来自真实人物的真实可信的内容。 然而，当文案过于热情时，即使是真的，在读者看来也是假的。 即使过度兴奋的评论对你来说看起来不错，但它不太值得信任

注：配图为UCI设计公司作品

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