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注：配图为UCI设计公司作品

徐州logo设计公司转发原文直译：

每个电子商务公司都会时不时地点击它。这是一个可怕的停滞期，或者更糟，销售下滑。 这种停滞期让投资者感到焦虑，导致首席执行官中年危机，并经常导致重大人事变动。 你显然不希望这个悲剧降临到你的公司。幸运的是，在电子商务行业，你可以做一些事情——战略行动将帮助你脱离高原，进入电子商务成功的新高度。 1.找出你停滞不前的原因。 基本的第一步是诊断。 为什么公司停滞不前了?

下降的原因是什么?

猜测不是解决问题的方法。相反，你必须分析你的数据。这里有一些你应该深入研究的东西。同比流量，比较流量来源的相对变化 同比转换 客户人口变化 访问量最高的登陆页面。去年它们是什么?

分析你的年度同比指标是发现大趋势的最好方法之一。从那以后，你会想要分割你的数据，以确保你没有遗漏任何东西。 如果您的分析方法杂乱无章或令人困惑，我建议您认真考虑改进您的数据策略。如果没有正确的培训或经验，谷歌分析可能是一个令人困惑的地方。考虑雇佣或咨询分析专家。此外，谷歌分析之外还有一些工具可以帮助你改进数据分析。 如果你就是想不通，那就不要有压力。你还有选择。 2.停止做任何让你赔钱的事情。 如果你知道——或者认为你知道——是什么让你亏损，尽你所能阻止它。 诚然，有些趋势你根本无法阻止。市场干涸。潮流消亡。但是你可以找到你最大的亏损在哪里，并杜绝亏损。 这里有一些问题要问你自己：我们在哪些营销计划上花了钱，却完全没有投资回报?

哪些人力资源让我们付出的代价超过了我们得到的回报?

你雇佣了一个"重量级人物"却对他的表现不感兴趣吗?

我们计划开发哪些成本过高或开发时间过长的产品?

你是想以毁灭性的代价创造下一个大东西吗?

网站的哪些功能或服务太贵，难以为继?

有服务商吗?

看看你的SaaS，数据管理、催款服务、网上商店、支付网关等。并找出你不需要的东西。 由于低利润率或负利润率，我们应该停止哪些产品线?

也许你的旗舰产品是个失败者。也许它需要死亡。这些问题很难问，但要采取行动，这些问题就更难了。为什么会这样呢?

人类经历了一种被称为沉没成本谬误的认知偏差。当我们在某件事情上花了很多钱或努力，并且继续这样做，尽管这没有意义时，沉没成本谬误就发生了。我们不是立即停止消费，而是"把好钱扔给坏钱" 根据数字相关性的一个幻灯片，这个谬论是这样的："方向的改变会改善这个项目，但我已经花了30个小时这样做了；所以让我们继续前进吧!"很容易让这种谬误影响我们对商业风险的思考，比如产品开发、扩张和招聘等100 .目标是克服沉没成本谬论的一个成功案例。美国大型零售商目标决定关闭他们在加拿大的商店。他们花了两年时间试图让它运转起来，为此投入了数十亿美元。 目标高管可能会想，"我们已经花了这么多钱来让它工作！我们不妨继续走下去!" 相反，他们做了一个艰难的决定去阻止它。 有可能1)找出你在哪里赔钱，2)克服根深蒂固的沉没成本谬误。第一步需要仔细查看您的数据，第二步需要做出艰难的决定。 3.向购物车废弃发起全面战争。你的数据嗅探可能会根除一个主要的电子商务罪魁祸首：放弃购物车。 购物车放弃指的是网站访问者在他们的虚拟购物车中放置一个项目，但随后没有购买就离开网站的数量。根据贝马尔德的数据，购物车放弃率是69%! 为什么购物者放弃他们的购物车?

以下是最主要的原因：那么你应该怎么做呢?

解决方案并不总是清晰简单的。更重要的是，改变"只是浏览"的用户的行为并不总是可能的。然而，我还是建议你发起一场放弃购物车的攻势。 由于废弃是潜在收入损失的一个已知原因，所以只有尽可能多地恢复才有意义。一些简单的技巧，比如削减额外的成本或者发起一个重新定位的活动，可以大大减少你的购物车

注：配图为UCI设计公司作品

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