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注：配图为UCI设计公司作品

vis设计公司转发原文直译：

SaaS营销人员的工作很艰难。 营销很难。但是营销没有实体存在的东西呢?

还是营销一些不断变化的东西?

或者营销一些名字很傻的东西?

还是营销一些只有20家左右企业对企业公司才会感兴趣的东西?

还是营销一些连一般人都不懂的东西?

你明白了。 SaaS营销不适合胆小的人。很有挑战性。它与世界所知的几乎所有其他类型的营销都截然不同。 在这篇文章中，我想指出其中的一些差异。不过，我想做点别的。我想强调SaaS营销的一些内在优势，这可能会帮助你做好你的营销工作。 赠送免费的东西实际上是一件好事。 如果你卖的是实物商品，你不会免费赠送一大堆东西。零售店的一些免费样品?

也许吧。带有样本的直邮广告?

也许吧。 但是赠送完整的产品?

绝不！ 但这正是SaaS营销应该做的。赠送免费产品或服务是最标准、最广为接受的SaaS营销策略之一。"免费试用"是SaaS客户获取和入职的战略营销策略。 免费模式有几十次迭代——免费试用、试用转付费、有信用卡信息试用、无信用卡信息试用、免费增值模式、90天免费试用、限量版免费等。等。共同的特点是免费。免费是SaaS营销引擎的润滑油。 你会在任何地方看到这个。如果你想要任何类型的SaaS产品，很有可能你会在某个地方看到免费试用的选项。 这是可视化网站优化器的登陆页面SproutSocial提供社交媒体监控。免费赠送你的产品——只要你有策略——是SaaS营销的一个好方法。 销售周期非常短。 “B2B销售"是"长销售周期"的同义词我所在的公司认为12个月的销售周期是一个快速的过程。 但在SaaS世界，12个月就像是永恒。 SaaS销售就是快速销售106 . SaaS营销策略顾问公司的管理合伙人彼得科恩写了这篇文章，我认为他说得很对。 当(SaaS客户)需要一个解决方案时，他们会在网上做一些研究，可能会问一个同事，尝试解决方案或观看演示，然后购买。整个过程可能需要几天，也许几个小时。不再有冗长的销售约定、RFI和RFP，面对面的"烘烤"、合同谈判等等。顾客发现它，他们看到它，他们喜欢它，他们购买它。完成了。 你不会发现闲聊，昂贵的体育赛事，高档的品酒会，或在昂贵的高尔夫俱乐部开球。购买SaaS的过程是快速的，交易性的，并且已经完成。 让这个过程如此快速的原因之一是软件本身的特性。软件是一个不断发展的舞台，不断变化、进步和挫折。如果一个销售过程持续了六个月，那么在这段时间内至少会有十二次软件迭代。 自助SaaS也是一个快节奏的购物环境。正如乔尔约克(乔尔约克)所概述的，大多数当代SaaS的低价格和低复杂性使得决策变得容易。增加收入、价值和利润的方法是提高销售过程的速度。短暂的销售周期可能会让一些买家变得紧张，特别是如果他们习惯了非软件购买的缓慢节奏。如果你在做营销，你需要提供尽可能多的保证和信息。但是如果你因为买家"没准备好"而失去了几笔生意，不要担心。有很多其他买家会在五分钟或更短的时间内做好决定。 你最大的资产是你的信息。 SaaS营销依赖信息。 令人惊讶的是，这是多么的基础，却经常被忽视。想一想你最喜欢的一些博客和信息来源。你有没有意识到这些信息要么来自卖SaaS的人，要么来自SaaS的供应商?

以缓冲器为例。他们举世闻名的博客实际上是一种信息产品，用来支持他们的社交媒体服务。是的，他们想让你看他们的博客。但更重要的是，他们希望你尝试他们的产品Hubspot是信息提供者的一个典型例子Hubspot的营销力量来自于他们的信息能力。如果你是B2B SaaS营销人员，从不同的角度考虑你自己，而不仅仅是"营销人员"把自己想象成一个行业专家——一个拥有和分配信息的人。 如果你写博客、发微博、聊天、发帖、思考、说话或做其他你的工作，它应该包括信息的传播。大多数SaaS是为了提供信息而设计的。因此，SaaS营销人员的主要工作应该是公关

注：配图为UCI设计公司作品

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