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注：配图为UCI设计公司作品

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斯蒂芬稀有科维是一位才华横溢的作家和自助幻想家，但他从未从事过网络营销。那么，关于管理覆盖（弹出)营销活动，他能教给我们什么呢?

显然，相当多。碰巧的是，柯维先生著名的"7个习惯"直接适用于有效弹出式广告。 但首先，我完全理解许多SaaS和电子商务网站所有者对弹出窗口的保留意见。2004年，弹出式广告是最令人讨厌的在线广告技术，这种残余的仇恨今天仍然存在。 也就是说，今天的弹出式广告与15年前的弹出式广告有很大不同。 这主要是因为浏览器变得更加复杂。它们会阻止大多数弹出窗口在新窗口中打开。相反，现在大多数弹出窗口都是在同一个窗口中打开的模式叠加。 因此，由于它们不再是传统意义上的"弹出式广告",在本文中，我将它们称为营销覆盖。控制营销覆盖的方式也发生了变化。它们不再由外部媒体公司运营，而是由网站所有者来执行，他们可以考虑自己的现场用户体验、观众忠诚度和长期品牌。 至于执行，现在的技术允许网站所有者非常有选择性地选择谁显示营销覆盖，谁不显示。并且，可以在动态的基础上提供个性化的消息。此外，现在的定时/激活要复杂得多。 所有这些都导致了营销覆盖产生了一些令人印象深刻的网站所有者的结果。 当然，它们并不适合每个网站。它们并不适合每一个观众。而且，适用于一个品牌的不一定适用于另一个品牌。你可能讨厌他们，这没关系。 但是让我们回到正题。 正如柯维先生经常说的，两个具有相同能力、背景、教育和机会的人会发现他们自己处于完全不同的生活环境中。差异的原因通常在于他们在日常生活中的习惯。 营销覆盖图也是如此。 如果做得好，营销覆盖图是吸引访客、推动销售、建立大量电子邮件订户列表和产生大量新销售线索的好方法。如果做错了，它们会惹恼访问者，损害用户体验，并且无法将人们转化为付费客户。 所有的活动都是从伟大的目标开始的，但是是细节将真正成功的活动与众不同。让我们讨论一下细节： 习惯1:"首先寻求理解，然后寻求被理解。" 翻译：在推出你的营销覆盖图之前，你需要弄清楚你的受众看重什么。 你知道哪些产品在你的网站上最受欢迎吗?

你是否写了一篇能带来大量流量的博客文章?

你有受欢迎的宣传片吗?

太好了，因为你的营销覆盖图应该包括围绕你的访问者已经喜欢的东西制作的信息。 在写你的提议之前，你需要了解你的听众感兴趣的是什么。谷歌分析（或任何你使用的分析系统)是一个很好的资源，可以确定你的用户想要阅读、购买或订阅什么。 这涵盖了"首先寻求理解"的一半，但你仍然需要被理解。 你的信息应该满足这三个标准：必须让用户明白。一定要简洁。而且，它必须传达最大的价值。 换句话说，"请给我们你的电子邮件地址"并不能解决问题。你需要告诉用户他们能从中获得什么。 这里有一个简单、有价值的覆盖的好例子：请注意，CTA按钮侧重于提交您的电子邮件地址的价值，而不是提交的功能（例如，立即加入、订阅、提交)。"拿走我的5美元"传达了一个明显的好处。此外，只有不到20个单词的文本。 此外，向访问者解释他们输入电子邮件后会继续收到什么是个好主意。他们能从你未来的电子邮件中得到什么?

习惯2:"先做重要的事情。" 翻译：有效的营销覆盖不会过度思考任务，也不会对用户要求太多。客户关系有需要建立的阶段。 如果你向第一次访问者提供"立即购买"服务，你可能需要后退一步，把重要的事情放在第一位。 大多数网络用户不会在第一次访问时就购买，但是有大量的回访机会。 这意味着你需要灵活提供服务，为不同的用户群提供不同的信息。对于第一次拜访的顾客，你可能需要在结束销售之前给他们买一杯饮料。 第一次访问者更适合电子邮件注册。一旦你有了他们的电子邮件地址，你就可以在建立客户关系时利用它来提供有价值的信息。 "第一件事第一"的原则也适用于你的设计和文案。不要太可爱或过度思考手头的任务。有效的叠加通过传达价值（简单明了地说)来吸引注意力

注：配图为UCI设计公司作品

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