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注：配图为UCI设计公司作品

珠海平面设计公司转发原文直译：

我们经常谈论测试电子邮件标题、电子邮件布局、移动电子邮件和电子邮件定时。但是看看我们实际上给我们的用户发送了什么呢?

你会读自己的邮件吗?

以下是激励你的订户的8种方法： 1.不要只谈论你的服务。 根据最近的研究，我们人类大约60%的时间都在谈论自己。这个数字在社交媒体上增加到80%。 写高质量的电子邮件是关于你如何帮助你的订户。在邮件中使用"你"和"你的"这样的词。专注于帮助您的订户了解更多关于您的服务的信息，以便他们了解这些好处。这一切都从一开始就不谈论你的服务开始。先建立关系。 2.你的注意力持续时间是多少?

你一直在逐字读这篇文章吗?

很可能你正在浏览它。这也是我将每个要点的第一句加粗，并将下面的测试链接放在单独一行的部分原因。 我们吸引志同道合的人加入我们的企业。因此，如果你真的阅读了每篇文章的每一个字，那么你将会吸引有类似倾向的人来你的公司。 这意味着他们会想知道和你一样多的信息。要了解自己的耐心水平，先测试一下自己的注意力持续时间。当你知道你在一封邮件中关注了多少内容，你就知道应该包含多少细节。 在这里测试你的注意力范围！ 用你自己的注意力持续时间来衡量你的邮件内容是有用的、吸引人的，还是冗长的。 此外，考虑到社交媒体的存在，在过去的二十年里，人们在网上的注意力持续时间减少了。你没有足够的时间让人们对你的邮件感兴趣。尽你所能利用这段时间。 3.既然可以免费得到奶牛，为什么还要买牛奶呢?

原谅我这个非政治正确的问题，但是你在邮件中泄露了太多吗?

免费的好！免费赠送你公司所有有价值的东西是不好的。 你的电子邮件应该吸引人们，但不要泄露太多信息，以免让你的行动号召毫无用处。用信息戏弄人们，让他们觉得必须点击链接。让他们想了解更多。在你… 4.跟人跟进。 抱歉，你的软件不够好，我不能中途停下来。当我需要它的时候，我会找遍宇宙的每一个角落去找到它。与此同时，不要再给我发一次性的邮件，然后消失很长一段时间。 要想引起潜在客户的注意，你必须始终如一。在销售中，80%的销售是在第5次到第12次接触时完成的。但只有10%的销售人员会问三次或更多。电子邮件可以是一个更长的方法。随着时间的推移，你正在与更多的人建立信任和关系，从而增加你的销售额。保持耐心，不断提供与你的潜在客户相关的信息。 5.将社交媒体作为一个试验场。 向前进展的迪安迪利尔将社交媒体作为客户电子邮件主题的试验场。"例如，您可能希望与首席信息官和信息技术副总裁建立联系。你不确定他们会如何回应你的话题。你可以在商务化人际关系网的目标群体中测试讨论。你张贴讨论，看看有多少人喜欢和评论该线程。这将给你一个信号，表明你是否会让自己的数据库做出回应。" 我在一封关于企业家最大恐惧的邮件中测试了这个想法（见下一点)。虽然我知道如何写作，但我想知道我应该写些什么。不到一个小时，我在商务化人际关系网的一个群中问了一个问题，得到了两个关于企业家恐惧的详细描述。 6.说出你客户的恐惧。 每个人都有害怕的东西。你的工作是了解如何通过你的服务来减少这种恐惧。 这意味着你的措辞应该反映这些恐惧。就拿上一点中关于企业家恐惧的问题来说吧。下面是讨论中的两个黄金答案。"天空是极限，但你必须飞到空中，看看你能到达多远的星星"和"我最大的担心是，在我们实现牵引力和有意义的增长之前，我们将耗尽现金，每个人的工作都将付诸东流。" 这些恐惧可能需要在电子邮件中消除，但是这些表达给出了如何提供帮助的好主意。在你的写作中使用潜在客户的话可以增加你与你的订户产生情感共鸣的机会。他们想知道你得到了他们。 7.测试你的内容。 我开始这个对话是谈论写好内容，而不仅仅是测试它。然而，如果你要写引人入胜的内容，需要时间来提高你的技巧。测试帮助你进步。 毕竟企业对企业电子邮件有19.7%的点击率。这意味着100个人中，最多有19个订阅者会点击你的信息。 当你努力提高这个比率时，开始发挥智慧吧

注：配图为UCI设计公司作品

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