此文是兰州包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，兰州包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

兰州包装设计公司转发原文直译：

相扑是一个免费的时事通讯，推广工具/知识来帮助创业公司成为赢家。我们已经以特价推广了很棒的产品（比如优化、LinkedIn和MailChimp). 我们的平均售价约为49美元，对于许多小企业和自由职业者来说，这是一种冲动购买。 当我们开始销售300美元的数码产品时，我认为人们会立即购买我们的产品。不幸的是，在相扑，当我们发布"如何做每月1000美元的生意"课程时，情况并非如此。 老实说，我认为我们可以把这门课程推广到我们650,000名相扑爱好者的邮件列表中，我们将在一周内达到3,333次销售的目标。但是我们第一次促销卖了不到100台。 我们从推广这种产品中学到的令人震惊的事情是人们用来对高价商品做出购买决定的过程。 考虑出去吃午饭。当你在餐馆时，购买基本上是一个冲动的决定。只要价格合理，没什么大不了的。你会买东西而不是离开。 但是我们发现，如果你卖一个300美元的产品，你的顾客不会立即购买。真扫兴。那么，这对企业意味着什么?

你必须花更多的时间了解你的买家的购买模式，你必须知道人们在购买你的产品之前必须克服的障碍和犹豫。 以下是我们学到的关键知识，将帮助您销售更高价格的数字产品(SaaS，电子书、软件、教育课程等)。): 1.了解购买原因。 向潜在客户发送购买电子邮件后： 答对于购买的人，给他们发邮件或打电话，以了解他们购买的原因。(询问："您今天购买的主要原因是什么?

") 提示：当人们访问你的网站时，你可以使用夸拉鲁立即获得调查反馈。 这将有助于您关注网站所需的关键属性以及客户使用的实际语言。 这也将帮助你充实客户形象。对我们来说，我们发现这是一个试图创业但没有成功的人，不是在寻找一夜暴富的计划，而是想要一个在困难时期的支持系统。 b)对于点击查看产品但没有购买的人，给他们发电子邮件进行进一步调查。 这将产生一座信息的金矿。您将亲自对拒绝做出回应，确定拒绝的理由是否成立（或者人们只是得到了错误的信息),并发现您当前的产品无法解决的请求。 我已经写了这方面的内容，并分享了我们在这里使用的确切调查。 2.耐心。 仅仅知道高价产品的销售周期更长，与期望当天购买相比，这是一种思维转变。将客户第一次拜访的日期与您数据库中的购买日期进行比较，为您提供指导。我们观察到，对我们来说，间隔通常超过四天。所以当你开始营销和教育你的顾客时，通常是在他们最终购买之前。 3.营销接触。 如果你没有像Marketo或轮毂点这样的线索评分系统，试着看看这个人在购买之前的互动（或者只是通过电子邮件/电话询问他们)。我们发现，人们在购买之前需要和我们一起体验3-5次。他们看了一段油管（国外视频网站）视频，下载了一份白皮书，收到了几封电子邮件，或者阅读了我的个人网站OkDork.com，然后才觉得有足够的理由扣动扳机。 4.客户角色。 我在上面讨论了这一点，但是当你有一个更高的价格时，你确实需要尽可能地缩小范围。这是关于谁会重视你的服务/产品，以及他们是否有钱购买。我们最好的客户是那些已经在做蹩脚的公司工作的人，比如蒂姆费里斯。他们想要自由，并希望将来能有额外的收入。一旦你知道了这一点，找到这些人就容易多了。 5.重新定位。 我们使用完美的观众。这是显而易见的。例如，在过去的七天里，我们花了638.13美元，赚了995美元（不包括经常性收入)。在我们的业务中，让人们访问我们的网站并重新定位比收集一封电子邮件并将其放入自动回复序列更有效。 这里有一些广告：除了网络广告之外，确保你包含脸书广告和新闻推送是很关键的。我们看到脸书右栏广告和网络重定向工作对我们来说最有效。 同样，向当前客户展示你的重定向广告也是可以的。限制你的重新定位到最近30天的访客。最近的顾客会对他们刚刚购买的产品感到更有信心。 6.时间限制。 有几次，我们测试了在我或其他产品中添加实时网络广播，作为在一定时间内购买的奖励。这很有效。但是，注意不要滥用这一点，因为如果你向以前的顾客承诺一个独家的t，他们会很生气

注：配图为UCI设计公司作品

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