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注：配图为UCI设计公司作品

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月复一月，越来越多的数据告诉我们，营销人员没有足够的计划或衡量。我们自己对40,000名营销人员进行的聪明的洞察力调查显示，69%的人承认他们目前的职位没有数字营销战略。这是同样的故事，只有46%的人有内容营销战略，这是麦肯锡的深入研究。 我们似乎很快就投入到解决方案、新技术、战术和渠道中，但我们缺乏为取得成功而进行优化所必需的总体战略思维。好消息是，这是一个选择，我们可以做出不同的选择。 首席执行官不信任营销 更糟糕的是，伦敦富尔奈斯集团最近的一项调查强调，高管们不认为营销职能体现了客观的商业思维，73%的首席执行官表示"营销人员缺乏商业信誉和产生足够增长的能力"。80%的首席执行官根本不信任营销人员，而91%的首席执行官信任首席信息官和首席财务官。哎哟。不过，如果营销职能部门在某种程度上承认缺乏必要的计划和战略，这是否令人惊讶?

三大挑战 我们一直在我们自己的组织内讨论这个问题，并意识到我们认为有三个共同的挑战： 1.商业脱节——营销人员需要为与高管之间非常明显的商业脱节负责。认为最终决策者不了解他们组织中的市场营销是不够的，这是他们的问题。很有可能是这样的，但是如果只是为了保住你的工作，这种沟通和观点的分享是至关重要的。 2.分散注意力、大肆宣传和夸张——在很大程度上由于技术和现在联系非常紧密的消费者，不断发展的营销世界每月都带来新的营销机会。太多的"下一件大事"、承诺和追逐新鲜事物会带来真正的选择悖论。然而，我们关心的不是新东西，而是对客户来说重要的东西。当然，对相关机会进行严格的循证试验和测试，我们可以称之为"精益营销"。 3.缺乏想象力和创新。营销是关于想象力的，创造新的方式向顾客传递价值，赢得与试图用短期主义和推销导向的思维窃取价值不相称的关注。令人难过的是，我们的行业能够为真正的远见或直觉思维欢呼的案例研究如此之少。对于这样一个创造性的职业，在初创企业或相反的超级品牌中最明显的创新量在哪里?

2014年成功的七大关键?

这是一个相当简单的答案，如果不是一个大的承诺。这当然不是复杂或困难的问题。这是艰苦的工作、承诺、坚持、专注，需要你的团队付出时间。以下是我们希望能有所帮助的七个想法： 1.创建整合数字营销的计划 当然这只是开始。没有计划，我们会用我们喜欢的、想要的、认为老板想要的或者对外部因素的反应来填满我们的时间。有许多模型，如公关史密斯的SOSTAC，可以作为规划框架。孤岛式的规划，尤其是事后整合的渠道规划，肯定会服务于一个脱节的团队。如果你想将一个团队和业务结合起来，也没有一个孤立的计划。翻译并告知业务目标的计划的总结层次结构（向上)以及高度战术化的业务照常营销将激励团队（向下),让企业拥有共同的愿景和理解无疑是成功的秘诀?

2.开发一致且相关的品牌故事 行业最佳的营销方法意味着所有品牌接触点的信息层级一致，所有内容共享一个共同的故事，所有平台都努力至少支持一个共同的在线价值主张。这一使命的成熟不仅仅是始终如一的品牌内容，这很明显，它是关于消费者接触点和以相关方式映射品牌传播，首先考虑客户，而不是你想说什么。有无数的模式来创造一个品牌，知道它是什么，它为谁服务，它要去哪里。商业模式生成画布就是这样一种模式，它还可以将品牌、营销和更广泛的业务联系起来。3 .创造价值：设计服务于某个人的营销 我最初称这一点为"以客户为中心",但我意识到2014年我们需要更加具体。了解并关注你的受众是显而易见的，但不明显的是设计你的营销来真正服务于你的客户。随着品牌内容的激增，在你的市场上有很大的噪音，你可能很难创造任何有意义的突破。即使你有电子邮件，越来越多的时间

注：配图为UCI设计公司作品

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