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注：配图为UCI设计公司作品

北京vi设计公司转发原文直译：

这个帖子是由约特波的贾斯汀但是狮子.在这篇文章中，他描述了约特波如何在一个月内注册了4000多名客户贾斯汀。讨论了他获取客户（即电子商务业务)的关键方法，以及一些关于如何看待企业对企业客户的深思熟虑的技巧。 电子商务领域对企业对企业营销人员来说极具挑战性，因为高度的碎片化（数百万个电子商务网站分散在几十个平台上),越来越多的服务提供商都在争夺注意力，以及由于技术和消费者行为的变化而不断变化的市场。 在这篇文章中，我介绍了我们在10月份注册4400家在线商店时所使用的营销策略和理念。 了解地形 由于电子商务空间高度分散，为了继续接触越来越多的在线商店，你需要在越来越多的电子商务平台上可用。为越来越多的平台开发集成是我们约特波的一贯做法。 10月份，我们支持了21个不同的电子商务平台，并且每个月都在增加。支持如此多的平台是一个挑战，但我们推出的每个新的集成都为我们提供了大量新的营销渠道，我们可以利用这些渠道来提高知名度。 了解每个平台的性质以及如何定位自己以获得最大的曝光率是非常重要的。一个开发者友好的、高度组织化的应用市场，比如购物化(下图),与开放式购物车和CS-推车的应用市场非常不同。 在某些平台上，你是一个应用程序；在别人身上，你是一个模块。一些平台在其应用商店中有精确的搜索和过滤，以帮助客户找到他们正在寻找的东西，而其他平台则有非常古老、过时的应用商店，在那里你的应用将获得非常少的曝光。 分布在这么多不同平台上的一个主要优势是，你很快就会知道哪些平台更适合你，这可以帮助你选择将注意力集中在哪里，以及你的其他营销活动应该以谁为目标。无时无刻不在 在Yotpo，我们一直在关注许多论坛、脸书集团、LinkedIn集团、Quora、Twitter和脸书上关于我们品牌和电子商务领域的讨论。定期与市场沟通不仅有助于我们提高品牌知名度和增长，还能帮助我们实现许多其他目标，从收集最重要的人（我们的活跃客户)的反馈，到将我们自己树立为行业权威。 有很多有用的工具，比如谷歌快讯、参考和SproutSocial，它们会通知你正在进行的关于你的品牌或专业领域的讨论，然后你可以加入进来。有了今天可用的工具，你没有理由不活跃在你的目标市场所在的平台上。 在下面的截图中，你可以看到，即使在外语论坛中（在这种情况下，在SEOshop论坛中),通过创建与你的产品或服务相关的专用线程，你也可以获得很大的参与度和曝光率。继续优化 为了逐月增长，不断优化你的营销渠道至关重要。 谈到渠道优化，您应该关注两个不同的领域。首先是你的定位、定位和整体形象（对我们来说，这在每个平台中都很重要)。所有的东西，从你的应用程序的名字，你使用的图片，你的视频，和推销，都应该被测试和调整，直到你发现哪些内容最有助于你的页面转换。 您应该关注的第二个方面是所有不同营销渠道的登录页面。在Yotpo，我们为80个营销渠道设置了20多个登录页面，为我们的领域带来流量。这些登录页面是为我们支持的21个平台、我们的病毒式流量和许多其他集客营销活动定制的。 我们优化注册渠道的方法是结合分析，Weebly和优化。这3个工具可以帮助我们轻松构建登录页面，然后我们可以用它们进行优化测试。分析对我们来说至关重要，因为它允许我们按渠道细分所有注册，并帮助我们轻松确定哪些渠道在哪个登录页面上效果最好。 记住，有时候最小的改变也能产生最大的影响，所以不要害怕对一切做出调整。 店主也是人 作为一名营销人员，我的目标是在目标市场中建立对我所营销的服务的认知，希望有一定比例的人会决定尝试我的服务。归根结底，我们卖的是什么并不重要。我们的销售对象是人，我们需要将客户放在我们所做的每一个营销决策的中心。如果我们接近

注：配图为UCI设计公司作品

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