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注：配图为UCI设计公司作品

中山logo设计公司转发原文直译：

到目前为止，这是一个众所周知的警示故事：一家初创公司建立了市场上最好、最具创新性、最具成本效益的工具，但后来却找不到人购买它。这是每个企业家都会面临的问题，如果他们不愿意在推出之前用实际客户来测试他们的想法。 然而，许多企业家有充分的理由不花时间和精力这样做。客户电话、调查、会议和采访都变得单调乏味，而且也不一定富有成效。客户不能总是准确地告诉你他们的痛点是什么，或者更常见的是，他们不知道他们需要什么来解决这个问题。 那么，在不开发产品、不发布产品、只希望人们喜欢它的情况下，你如何建立一个受众群体并验证客户呢?

答案是内容。 为什么一个好的内容策略对你的新业务至关重要 构建一个产品需要大量的时间和资源。难道你不想在投资之前确保你正在建造人们会买的东西吗?

博客是初创公司创始人不可思议的秘密武器。它不仅是一个你可以在没有完整产品的情况下开始培养追随者的地方，而且也是一个你可以建立自己的品牌、测试想法、获得用户反馈、让你的未来客户参与对话的地方，这将使他们投资于你的品牌，并帮助你为他们创造更好的产品。 博客建立可信度 当产品来自他们已经认识和信任的人时，人们更愿意购买，那么为什么不在你有东西要卖之前，把你自己确立为一个可信的来源呢?

博客是一个了不起的平台，让你在你希望进入的社区和市场中树立自己的领袖地位。一个优秀的产品前博客将拥有思想领导力、行业新闻和分析，以及你所在领域专家的见解。 建立信誉也不需要花很多时间。一周一两篇具有真正高价值内容或新闻的文章，通常足以从"前10名"名单和其他商业博客文章中脱颖而出。定义你的价值观和你的受众，写一些他们觉得值得在推特上分享的内容。 博客建立了一个观众群 专注于先建立受众，再建立产品的公司会发现，被俘虏的受众更愿意与你合作开发不太切中要害的产品。 想想看：如果你认识一年的朋友向你展示他们的新产品，而你不喜欢，你可能会帮助他们改进，因为你喜欢他们，至少对他们的幸福和成功有一点点投入。 但是，如果街上的一个陌生人向你展示了一种产品，而你不喜欢它……好吧，谁在乎呢?

这个人和他们的产品对你来说并不意味着什么，所以你基本上可以要么接受要么放弃。 墨子(以前的SEOmoz)以博客起家，在推出他们的主要产品之前，已经积累了大量的读者。他们发现，他们的忠实读者愿意在产品迭代过程中坚持使用他们，因为蚊子已经在他们的博客上为他们提供了如此有价值的内容。这是互惠的理念：如果你为人们创造了有价值的资源，并投资于他们的成功，他们会对你忠诚，并通过支持你来回报你。 博客创造创新 一旦你确立了自己的可靠来源和忠实追随者，你就可以开始使用博客来验证你的产品创意。(对了，你的关注可以从15个人开始。不要认为一个好的博客必须每月有10,000的浏览量才重要。) 丹妮尔莫里尔用她的博客来建立作为一个创业公司分析师的可信度。她发表文章对不同投资组合的初创公司进行排名和分析，并基于这些文章的成功推出了她的实际产品——初创公司分析指数。许多其他企业也采取了类似的策略，利用他们的博客作为平台，分享他们正在开发的产品的预览，并从潜在用户那里获得反馈。 Groupon最初是一个博客，创始人在这里手动更新网站，提供餐馆和电影票的每日优惠。一旦他们发现人们对他们提供的产品感兴趣，他们就把它建到了你今天会认识的网站上。 禅宗习惯最初是一个流量很高的博客，讲述如何在繁忙的世界中用心生活。最终，它发展成了课程、书籍和不断增长的业务，一旦创始人利奥巴博塔证实了他的读者愿意为之付费的产品种类的概念。 通过博客建立一个读者群，你给自己一个巨大的资源，你可以随时利用。如果你与你的读者接触（而不只是推销自己),你可以开始有趣的对话，从中你可以了解细节，触及你从未想过的产品需求。 你可以通过弹跳来节省时间和金钱

注：配图为UCI设计公司作品

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