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注：配图为UCI设计公司作品

西宁商标设计公司转发原文直译：

对于许多小公司来说，几周之内实现两位数或三位数的收入增长很可能是新产品发布或某个名人的大力支持的结果。 但是，增加收入也可能是公司对其网站进行修改的结果。幸运的是，一些已经这样做的企业分享了他们所做的改变以及由此带来的收入增长。因此，在这篇博文中，你将了解到七家公司是如何通过几乎不花钱的改变来增加收入的。你将能够复制他们所做的，并获得同样的成功。 让我们开始吧 1.根据客户成功调整定价，收入翻倍 服务器密度提供服务器监控。他们最初的定价与新客户不太一致。客户越多，折扣越大：注意正文： 了不起的客户有了不起的折扣 这是将小客户拱手让给竞争对手的好方法。不仅如此，它的定价也很复杂。正如关于该公司经历的文章的作者所解释的：每台服务器花费11美元，每个网站花费2美元 除非你有超过10台服务器，否则每台服务器8美元，每个网站2美元 除非您有超过50台服务器，否则每台服务器的价格为七美元，每个网站的价格为2美元。他们改变了定价，以反映更多的SaaS分层模型：作者指出了这种定价的一些差异： 现在最低买入费是99美元。这有助于确保客户是认真的，并愿意支付。如果你把价格定得太低，就会遇到几个问题。首先是一些低收入的客户利润不高，你可能会在他们身上赔钱。 在某些产品上赔钱或者不赔不赚，用其他产品来弥补是可以的，但是如果只是赔钱，显然对业务没有好处。众所周知，索尼每卖出一台游戏机3游戏机都会亏损，但每卖出一台视频游戏就能收回成本Playstation 4。将会盈利，这可能是由于索尼在过去几年持续亏损的压力。 第二个问题是，部分低付费客户可能并不认真。他们可能不会按时支付账单，你为他们的账户付出的努力和产出可能没有益处，因为你可能会专注于更大的账户。这可能会成为一场零和游戏，甚至更糟。 简而言之，如果你从一个客户身上赚的钱很少，有时候就不值得花大力气在这个客户身上。如果人们真的想要你的产品，他们会愿意每月支付超过13美元。 定价被简化了。而不是在服务器和网站之间权衡，你只是选择一个适合的方案。 结果： 原始定价： 2161个访问者中有150个免费试用注册，转化率为7% 新定价（计划): 2153个访问者中有113个免费试用注册，转化率为5% 试验结束时： 原始定价： 2161名访客中增加了23张信用卡，转换率为1% 新定价（计划): 2153名访客中添加了18张信用卡，转化率为0.8% 收入（真正重要的地方): 原始定价： 2161名访客带来420美元的月收入，每位访客约0.19美元 新定价（计划): 每月876美元的收入来自2153个访问者，每个访问者大约0.41美元 虽然最初的定价获得了更多的试用注册和信用卡，但新的定价赢得了真正重要的东西——公司的底线。 最重要的是： 当有疑问时，简化。 假设你经营一家SaaS公司，你网站的访问者中有一个叫鲍勃的鲍勃。喜欢他所听到的关于贵公司的一切，并且您提供的产品符合他的需求。他对使用你们的服务很感兴趣，想注册，但是不知道价格。他不会联系你，因为他害怕接受推销。因此，相反，他放弃了，与你的一个竞争对手签约，提供更简单、更清晰的价格。 保持简单的定价，不要给钱包最鼓、花钱最多的顾客最大的折扣。 2.75%的折扣使销售额增加1470%,收入增加548% 阀门开发和销售视频游戏，其中一个已经死亡。2009年2月的一个周末，阀门在游戏上进行了一次促销。他们通常不进行销售，认为太多的价格变动会迷惑和激怒顾客。但是这次销售非常成功。 虽然细节有点模糊，但似乎阀门在假日季节有一次或多次销售。这些销售的销售数字如下： 10%的销售额=销售额增长35% 25%的销售额=销售额增长245% 50%的销售额=销售额增长320% 75%的销售额=销售额增长1470% 一位黑客新闻评论者认为收入增长分解如下： 削减10%=收入增加22% 25%的削减=159%的收入增长 削减50%=收入增加110% 削减75%=收入增加293% 这次销售使收入增加了584%! 最重要的是： 很明显，折扣增加了销售额；t

注：配图为UCI设计公司作品

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