此文是石家庄logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，石家庄logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

石家庄logo设计公司转发原文直译：

在线或离线销售可能会很棘手。 在这两种环境中，你都在试图找出人们需要或想要什么，以及他们会买什么。 通常，人们对购买产品或服务不感兴趣。他们感兴趣的是购买带来的好处，而不是产品或服务本身。 购买减肥产品的人对该产品并不感兴趣。他们在寻找它提供的好处——减肥的能力。 所以他们真正想要的，他们真正关心的，是减肥，而不是购买产品。他们关心他们个人将获得的利益。 如果我们再往前走一步，我们会发现人们想要的不止这些。他们不仅对利益感兴趣，还对一定的回报感兴趣。 继续以减肥产品为例，人们不仅想减肥，他们还想看起来很棒。他们想要来自更苗条体格的所有奖赏。这不仅仅是减肥，而是拥有合身的衣服，更有自信，在工作和周围看起来更好。人们对使用产品或服务的回报感兴趣。 这就是为什么问你到底在卖什么很重要。没有问这个问题，你可以停下来，只是销售你的产品或服务。如果你卖肥料，你会告诉人们你的肥料有多好，他们需要多少钱来买。 但如果你超越产品本身，找出人们真正想要的是什么，你就更有可能找到宝藏。你要卖的不是肥料，而是拥有附近最好看的草坪的梦想。只要你没有撒谎，你就没有骗人。你只是找出人们真正想要的是什么，然后卖给他们。 让我们看几个例子来看看这是如何工作的。 苹果是的，每个人都喜欢苹果，包括营销人员。那么到底是什么让苹果做得这么好呢?

苹果不仅仅销售令人惊叹的电脑。他们不再关注技术有多先进或最新处理器的速度，而是停下来问人们真正想要的是什么。 他们确定的一件事是，人们不仅仅想要一台更快的电脑或令人兴奋的操作系统，他们还想要一个更酷的自我形象。简而言之，他们想要一台能做他们需要的一切，同时又能作为时尚配饰的电脑。 这和万宝路几年前做的事情是一样的。在某种程度上，他们意识到他们不仅仅是在出售吸入烟草烟雾的快乐，他们是在出售一个更酷的自我形象。我们都知道，不幸的是，这非常成功。 苹果所做的并无不同。他们知道人们想要什么，然后找到满足他们的方法。当然，有一些人想要最新最好的技术，也有一些人只想要最便宜的电脑。这就是索尼、戴尔和门存在的原因。 但是苹果找到了另一个市场。他们发现一群人不仅想要一台电脑或mp3播放器，还想要一件让他们看起来很酷的时尚配饰。结果呢?

苹果现在是世界上最有价值的公司。对于一家销售时尚电脑的企业来说，这已经不错了。 迪士尼迪斯尼提供了另一个极好的例子。人们很容易认为去他们的公园是为了游乐，但事实并非如此。他们参观迪斯尼提供的记忆。他们参观是为了家庭体验。 迪斯尼知道这一点，所以他们的广告强调快乐的家庭有着神奇的经历，并能与可爱的迪斯尼人物合影。他们不会吹嘘他们最新最棒的游乐设施或最新的技术。相反，他们向人们展示参观迪斯尼是全家难忘的经历。 结果是，人们每人花87美元买了一张一日游的门票，谁知道食宿费用是多少。人们不会为惊险刺激的游乐设施付那么多钱。他们为一次难忘的经历买单。 现在，我们已经看了一些传统的商业例子，让我们看看这个原则如何转化为在线业务。 重新加入者是一家总部位于波士顿的初创公司，它提供一个帮助回收被遗弃的购物车的网应用程序。它是这样工作的： 当人们访问电子商务网站时，在完成订单之前就放弃购物车是很常见的第二次答辩提供了一种在这些人离开后与他们取得联系的方式。 怎么会?

他们的应用程序会保存提交前输入的所有联系信息。因此，如果有人输入他们的姓名和电子邮件地址，您可以联系他们，询问他们对几乎提交的订单是否有任何问题。这听起来可能有点令人毛骨悚然，但这与商店里的销售人员在出门前问某人是否找到了他们需要的所有东西没有什么不同。 那么答辩人到底是什么呢

注：配图为UCI设计公司作品

石家庄logo设计公司

通过石家庄logo设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握石家庄logo设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。