此文是南通商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南通商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

南通商标设计公司转发原文直译：

世界上最好的文案是小偷和骗子。 我们是小偷，因为我们从我们的客户和潜在客户那里偷话。我们是骗子，因为我们表现得好像那些话是从我们的大脑里发出来的。 实话实说：是我们的偷窃行为让我们成为了强有力的文案。 优秀的文案知道，我们的工作不是坐在办公桌前，想出新的方式来表达X产品或Y服务的价值。(即使是我们当中最有天赋的人也没有那么有洞察力。) 不，我们的工作是用真实的人的话来表达他们想要什么，他们喜欢什么，他们需要什么。这是为了表明我们没有他们不想要的东西。当一些事情听起来好得不真实时，没有必要怀疑。 这是我们真正的工作。 我们如何做到这一点?

就像我说的：我们偷东西。我们偷单词、短语和故事。来自无辜的人。 我们仔细研究来自调查、焦点小组、产品研究、市场研究、一对一访谈、可用性研究的客户意见数据。从无数的来源。当我们挑选所有的数据时，我们会记下："真实的人"是如何描述我们的产品的 他们谈论的多重好处和价值点 任何他们绝对喜欢的东西 他们不喜欢与我们类似的产品的具体原因 他们怀疑/他们以前被烧伤过 我们的产品帮助他们最大限度地减少或解决实际生活中的问题 他们使用有趣的类比和明喻如果你使用Survey.io或任何其他帮助你了解客户想法的伟大工具，你可能已经发现——并偷走了——一些杀手级副本。 这很好。我也从那些地方偷东西。 但是今天我想告诉你两个未开发的拷贝仓库。是的，仓库。你可以在光天化日之下，盲目地抢劫大量有价值的短语。如果你愿意的话，可以说是文案和营销界的不安全的卢浮宫。 根据你想卖的东西，你今天可以走进这些虚拟仓库中的任何一个，装满你的偷窃包（你知道，就是上面有一大笔钱的那个)。 这两个仓库里有什么?

纯文案金。 …也称为"客户评论"。 让我告诉你，合法的顾客评论比任何百万富翁营销人员的脑袋里藏着更多的金子。你所要做的就是走向小溪（即浏览器中的一个新标签),把你的虚拟锅放入水中，然后开始摇晃它，直到金子闪闪发光。 那么，你今天应该去哪个仓库——当你到达那里的时候你应该做什么?

仓库#1:亚马逊评论 Amazon.com充斥着充斥着盗版的顾客评论。 从手机套到书籍，从摩托车头盔到服装，这些消费品都在Amazon.com上被评论过，其中许多还有被验证的额外好处（即不是假货)。 更好的是，亚马逊的评论通常会因为发现评论有帮助或没有帮助的人数而得到改善。其他消费者在调查时发现有帮助的评论是你绝对应该关注的评论。就像你的潜在客户告诉你，"这就是如何得到我。" 这里有一段对德隆基浓缩咖啡机的评论，72个访问者中至少有67个产生了共鸣：第一个突出的是什么?

这个产品一开始看起来很棒，但是用得越多就越糟糕，怎么样："第一天：4星|第六天：2星"。 现在让我们假设你是一个竞争对手产品的广告文案——无论你是为销售该产品的公司工作，还是为零售商或代销商工作。你可以选择这一条陈述——就这一条——并在登陆页面上写下这些标题中的任何一条： 第一天：5颗星。第1000天：…仍然是5颗星。 我们的浓缩咖啡机非常棒。 你唯一可以信赖的浓缩咖啡机 日复一日，月复一月 一见钟情。 喝了1000杯浓缩咖啡后的爱情。 有了这些标题，你会假设人们非常关心可靠性——因此，为了避免只是做假设，你可以很容易地对标题进行对比测试，看看你（和认为"可靠性"很重要的67个人)是否有所发现。 太好了。有道理。 但是如果你不是在卖产品呢?

如果你卖的是服务呢?

如果您经营一家社区咖啡店，并且您想向当地人发送直接回复明信片，该怎么办?

你可以从完全相同的评论里偷东西。这是你可以放在明信片上的标题： 当你家的浓缩咖啡机开始向你喷射热水时， 让埃利斯邻里咖啡馆为您精心制作完美的浓缩咖啡 ("射热水"的形象来自评论中的第一句话。) 大多数服务在某种程度上都与产品相关联。因此，如果你提供服务，阅读相关的产品评论，并从那里窃取。例如：如果你提供一个项目管理服务，我要寻找关于如何管理项目的书籍的评论——并且一定要把重点放在最符合复杂程度的书籍上

注：配图为UCI设计公司作品

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