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美国第二大啤酒品牌Miller成立于1855年,从美国的Milwaki开始,现在销售网遍及全球100个国家以上。
米勒(Miller)发展历程:
米勒酿酒公司( miller brewing company )由弗雷德里克·米勒( frederick miller )于1855年成立。1969年,烟草业巨头菲利普·莫里斯公司(phillip morris,拥有“万宝路”、“卡夫”等知名品牌),因为受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁,为了分散经营风险,决定进入啤酒行业。pm在收购米勒啤酒公司之后,派出了烟草营销的一流好手到米勒公司,在营销战略上做了根本性的调整,决心创造啤酒中的“万宝路”。
在进行了近一年的市场调研以后,公司按使用率对啤酒市场进行细分,将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类,轻度使用者人数虽多,但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。公司开发出了“海雷夫”(high life)、淡啤(又称“莱特”,lite)和“老温伯”(mgd)三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和高档啤酒三块市场。
20世纪70年代,米勒公司的营销取得了巨大的成功。1978年,“海雷夫”的年销量达2000万箱,仅次于ab公司的“百威”(budweiser),1980年,米勒公司的在美国的市场份额上升到了第二位,这个记录一直保持到了现在。米勒公司被称为“世纪口味”的同时,也被誉为在啤酒营销上最有创新精神的公司。
20世纪80年代以来,经济发展迅猛,战后婴儿潮一代也到了法定能饮酒的年龄,美国啤酒市场的形式非常好,1990年美国的啤酒销量达到了顶峰的2260万吨。到1997年,美国的啤酒产业总值达到了480亿美元,直接创造了872000个就业机会,对美国社会产生的影响高达1750亿美元。
但是进入80年代后期以后,美国针对醉酒法律提高了酒税,消费者的健康意识不断增强,造成了美国啤酒产量的增长慢了下来。从1990年到1995年,美国啤酒的销量持续下降了4个百分点,降为2170万吨,人均啤酒消费量也由1990年的90.5升减少到1995年的82.5升。由于人口的增长,1996年整个啤酒销售量略微上涨了0.8%,达到了2190万吨,但是整个行业增长停滞的状况仍然没有得到根本的好转。
与此同时,啤酒行业的产业合理化和行业合并正在形成,20年前,世界前30大啤酒商占据了全球50%以上的市场份额,而到了1996年,世界前10大啤酒商的市场份额超过了45%。一场席卷美国全境的啤酒大战难以避免。
在这些压力下,啤酒生产商开始越来越关注市场营销策略、产品的创新、海外市场和利基市场的开拓以及消费者心理学和行为学的研究。如a-b公司和喜力公司就大力开拓亚洲和中国市场,而coors公司甚至特别推出了针对同性恋消费者的广告。
该集团主要的品牌包括MillerLite、MillerGenuineDraft(MGD)、MillerHighLife。MillerLite是世界第一个低卡啤酒,也是美国最受欢迎Miller系列产品之一,每12盎司只包含96卡路里,曾获得1996年与1998年世界杯啤酒品鉴比赛中美式低卡Lager啤酒类的金牌奖。
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