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超值销售:北京现代的vi设计4种基本技能

北京现代的vi设计学习如何出售价值在当今市场中至关重要。为了有效执行此任务,销售人员必须能够与客户进行更深层次的联系。北京现代的vi设计必须问自己:“北京现代的vi设计们的产品在哪里可以最大程度地影响该客户的业务?”


要回答这个问题,您必须教给北京现代的vi设计这四个销售价值的基本技能:

弄清客户要解决的业务问题以及北京现代的vi设计所说的需求如何适应更大的前景。

定义狭窄,特定需求的客户往往主要关注价格,因为通常会有许多竞争对手可以满足这些需求……因此北京现代的vi设计会将您的产品视为商品。您的销售代表必须知道如何让客户欣赏更大的图景:感知到的需求越大,客户购买的紧迫性就越大,北京现代的vi设计越会关注价值驱动力,而不仅仅是价格。


定义客户的购买过程,包括不同决策者的角色。

客户在做出购买决定时要经过可预测的步骤。为了出售价值,销售代表必须能够理解和支持该过程。步骤是什么?决策者通常涉及什么?每种类型的决策者在此过程中扮演什么角色?北京现代的vi设计每个决策者在流程中的什么时候参与?而且,最重要的是,销售代表如何与这些决策者建立联系?


确定购买决策者的步骤,并针对北京现代的vi设计的方法。

销售代表应该对仍在试图确定北京现代的vi设计的需求是否足够大才能进行更改的潜在客户说的话,与北京现代的vi设计对将卖方与特定购买标准进行比较的潜在客户说的话完全不同。销售代表无法做出这些区分是基于价值的销售的最大障碍之一,因为销售代表永远不会与客户保持同步。


北京现代的vi设计发挥对客户最重要的差异化因素。

基于价值的销售仅在客户查看价格以外的因素时发生。这意味着您的销售代表必须精通于了解您产品的哪些特定功能代表着强大的积极差异化因素。在不利的一面,北京现代的vi设计也需要知道与众不同您的竞争对手有优势。北京现代的vi设计必须知道如何强调前者而淡化或抵消后者。


学习价值销售技巧并应用它们并不容易。

通常,销售代表需要销售代表学习有关其销售职责的全新理念,更不用说将上述技能与北京现代的vi设计在现实生活中遇到的销售情况联系起来。


您能提供什么帮助?

首先,有一个客户购买过程的模型,可以教给您的销售代表。向北京现代的vi设计展示如何将组织的销售过程与每个客户的购买过程联系起来。


其次,利用角色扮演,销售代表可以练习确定购买潜在客户的步骤,并针对每个步骤中最有效的主题和问题定位北京现代的vi设计的方法。


您的销售代表越能放慢脚步,与客户购买联系起来,北京现代的vi设计在结账时所处的地位就越强。

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