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北京奥运标志设计黑白成为更好的谈判者的4个技巧

北京奥运标志设计黑白谈判是一个沉重的心理状况–如果对方愿意合作,期望和条款可以灵活。


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北京奥运标志设计黑白检查你的情绪。最明显的是,愤怒和焦虑-两种情绪对您的结果影响最大。与那些不那么愿意参加谈判的人相比,焦虑会导致更低的优先报价,更快地回应对方(更少的时间来思考您的选择)以及更少的经济收益(布鲁克斯,施韦泽,2011年)。焦虑是担心未知情况下的不良后果。练习,训练,排练和重复,直到您对适应任何困难的谈判的能力充满信心为止。愤怒与焦虑一样有害,可能使谈判升级到最坏的情况,北京奥运标志设计黑白并给您的业务关系带来无法弥补的伤害。愤怒会减少信任,不会导致可以创造最有利交易的协作性,创新性环境。


北京奥运标志设计黑白得到一个NO。这是一种观念转变:在尝试挖掘“是”之前先获得“否”。想一想无节制的电话推销员打给你,问你一些问题,例如“你喜欢CRM可以增加利润吗?” 明显的答案是肯定的-他知道,而且您知道。但是您要说“是”的义务使您感到受困,不愿意参加他的剧本。而是说:“您认为您当前的系统将使您的公司在竞争中保持领先地位吗?”。使用此脚本,您的同事可以随意说“不”,并且可以继续降低销售范围而不会感到压力。北京奥运标志设计黑白让您的客户,潜在客户或同行尽快说“不”;从心理上讲,它会带来一种安全感,因为您可以说“不”,而不会被困在他人的权力游戏中。


北京奥运标志设计黑白改变思维方式。旨在使您的下一次谈判成为思想的协作交流,而不是紧张的比赛。诸如安全之类的积极感觉会使您的对方更有可能尝试与您合作,而不是与您不利。

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