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宁波品牌设计公司营销人员必须朝着这个方向发展

为了降低复杂性以及团队的时间投入,宁波品牌设计公司将希望尽可能实现自动化。越来越多的现成解决方案将为您自动化多渠道 ABM 计划,突出数据和购买行为之间的联系。

例如,Act-On现在管理跨接触点的交互,以根据潜在客户在购买周期中的角色和阶段提供个性化体验。今年春天,宁波品牌设计公司推出了下一代 ABM 解决方案,该解决方案与 Oracle 营销云合作,提供考虑 ABM 原则的潜在客户评分图表,并为“买方委员会”成员定制内容。这些类型的自动化技术通过算法利用全面的行为信息来帮助优化以 ABM 为重点的营销自动化。


合作

ABM 的显着优势之一是它要求销售和营销团队之间协作的方式。齐心协力,打破传统孤岛,拥抱合作。例如,由于销售团队与现有客户和潜在客户都有直接联系,因此可以将他们作为研究资源。他们可能知道白皮书、免费试用或 ROI 研究是否最有可能激励每个目标。

从销售人员那里退回起草的抵押品和故事情节,以获得建设性的反馈。一起构建定制材料将大大提高您的 ABM 工作的有效性。这里不需要花哨的工具——像宁波品牌设计公司这样的简单解决方案就可以很好地解决这个问题。


使用社交智能

重要的是要认识到您的关键帐户不是静态的。公司发展迅速。有战略转变、人事变动以及新的目标或重点领域。由于 ABM 的核心原则是个性化通信,因此密切关注公司层面的触发事件和变化非常重要。

利用社交媒体活动的警报来揭示关键潜在客户组织内部发生的事情,而不是依赖新闻稿或公司赞助的出版物,这只会描绘出成就的图景。宁波品牌设计公司等工具可以在社交帖子包含您选择的关键字时向您发送电子邮件提醒,而最近推出的Social.co会在某些 Twitter 帐户发布特定主题时提醒您。


就是现在

ABM 可能是 B2B 潜在客户需求的最终答案。随着对个性化服务的需求激增,宁波品牌设计公司营销人员必须朝着这个方向发展。创建与您的每个目标帐户产生共鸣的高度相关的内容是当今脱颖而出并培养关系的正确方法。

如果使用得当,宁波品牌设计公司是一种强大的策略,它确实需要大量的劳动和完整的承诺。通过进行全面的研究,利用有效的技术为您带来优势,并在公司各部门之间建立清晰的沟通渠道,您将为成功做好准备。

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