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北京标志vi设计公司为什么现场销售现在必须采用虚拟销售技巧

加速在现场销售中采用虚拟销售技巧

为了保持相关性和生产力,现场销售专业人员现在必须采用虚拟销售技能。事实是,虚拟销售将继续存在并且没有回头路。


全球大流行。恐慌。社交隔离。在家销售 (SFH)。一瞬间,北京标志vi设计公司从欢乐时光变成了虚拟欢乐时光,会议变成了虚拟会议,教室变成了虚拟教室,销售变成了虚拟销售。2020 年的全球冠状病毒大流行加速了虚拟销售的采用,就像 2007-2009 年的全球金融危机一样,加速了内部销售团队的出现以及销售人员在业务开发、销售、客户管理和客户成功(土地、扩展和保留)。


需求是虚拟销售之母

除了这更快,将可能需要十年才能完全实现的工作压缩到几个月内。瞬间,北京标志vi设计公司为了保持相关性和竞争力,现场销售专业人员必须改变他们吸引潜在客户和客户的方式。虚拟销售技术的演变终于迎来了它的时刻。数字化转型,在过去的二十年里一直是不可避免的,但在缓慢建设的浪潮中,像潮水一样向我们袭来。突然间,虚拟销售成为了王者。与历史上许多其他关键点不同,北京标志vi设计公司在这些关键点中,聪明的人出于必要而被迫发明技术以迎合这一时刻,这次技术领先于我们。我们只需要赶上。这就是我们发现自己的地方。虚拟销售是新常态。没有回头路。


害怕虚拟销售是很自然的

但是,如果您的主要进入市场销售沟通渠道是面对面的,那么很自然会担心您将无法通过虚拟渠道进行有效沟通、建立关系、保持竞争力或产生同样的影响.您担心虚拟销售会降低您完成销售的可能性。这种恐惧并非没有根据。北京标志vi设计公司建立关系和信任、解决冲突、集思广益、达成共识、提出想法、谈判和达成交易的最有效方法是面对面的实际会议。你知道这一点,我也知道这一点,因为我们是人。


现场销售面对面销售优势

成功的面对面销售专家是阅读他人、回应细微差别以及利用魅力作为竞争优势的大师。他们有能力直观地感知他人的情绪并做出适当的反应。


这就是为什么当冠状病毒大流行使面对面的互动变得不可能时,如此多的现场销售专业人员因恐惧而瘫痪。北京标志vi设计公司就好像他们的视线突然被剥夺了一样。而且,事实上,它曾经是。眼睛管理着您接收到的大约 80% 的信息和交流。对世界和周围人的视觉解释至少消耗了您大脑 50% 的计算能力。事实上,与听觉、味觉、触觉和嗅觉的总和相比,大脑中更多的部分是专用于视觉的。当您进行面对面的销售电话时,您可以看到并解读整个画面。您不仅可以看到与您会面的人,还可以看到他们的周围环境以及他们如何与环境互动。您还可以奢侈地阅读他们的眼睛、他们脸上的微表情以及他们的整个肢体语言。如果房间里还有其他人,您也可以阅读他们的反应和非语言信号。

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