另一个开箱即用的策略是将所有在线和离线数据（例如电话）捆绑在一起。作为一名数字营销人员，北京标志设计公司知道陷入只衡量在线旅程的陷阱是多么容易。实际上，如果您仅衡量和使用在线数据来定位和重新定位受众，那么您将错失一个巨大的机会来获取有关他们线下活动的信息。
我将线上和线下旅程联系在一起的策略是为每个消费者分配一个唯一的标识符。在您的在线和离线测量工具之间来回传递唯一标识符，您可以在拨打电话之前甚至在拨打电话之后查看消费者与之交互的确切网页和活动。通过为每位消费者获取这一级别的详细信息，可以定制您的再营销活动以在销售周期的每个阶段捕获受众！
上述策略听起来像是一项艰巨的任务，但使用来电归因技术和显示测量，北京标志设计公司可以在短短几周内实施这些策略，并开始超越竞争对手！在我最近的几篇文章中，我揭示了制造商在买家旅程的意识阶段和考虑阶段获得关注的最佳内容类型。现在您正在吸引新访客并展示您与其他制造商的不同之处，是时候将您的潜在客户转移到购买前的最后阶段：决策阶段。这就是你进行推销的关键。到目前为止，您一直专注于提供有用的教育内容，但现在是做决定的时候了。要求出售——但要正确行事。
决策阶段的最佳内容
与其他阶段一样，某些类型的内容在决策阶段比其他内容更有效。北京标志设计公司想变得真正个性化——现在只有你和买家。因此，您需要使用非常适合吸引人的内容。
使用您在该买家身上捕获的数据来告知电子邮件的内容。这并不意味着您需要为每个潜在客户写一封新电子邮件。HubSpot 可以轻松创建由某些操作或条件触发的高度个性化的模板化电子邮件，并且您可以使用个性化令牌直接与潜在客户交谈。
案例研究和白皮书
这些不像您的电子邮件那样个性化，但案例研究和白皮书是帮助强化您作为最佳解决方案的重要元素。北京标志设计公司证明了您可以做什么，并且应该包括一个电话以采取下一步并进行购买。
客户评价
一项又一项的研究表明，社会认同是决策阶段的巨大动力——尤其是对 B2B 客户而言。客户推荐是强大的影响者，可以提高您的销售转化率。北京标志设计公司可以在您的网站上创建一个推荐页面，但不要就此止步。在内容中放置推荐信，例如以下示例：
在您的电子邮件中
关于 CTA
在您网站的演示页面上
在案例研究登陆页面上
有针对性的内容
很有可能，您的买家不会自行做出购买决定。北京标志设计公司有内部利益相关者，他们也需要参与购买。在 B2B 中，大多数决策都有一些障碍可能使购买脱轨，例如购买所需的表格，或者与您一直联系的买家有着截然不同的目标和反对意见的影响者。
有针对性的内容将帮助您的联系人将您推销给他们的内部选拔团队。通过提供解决团队成员问题、异议和疑虑的内容，您可以帮助您的联系人进行购买。
您成功地吸引了新的访问者，提供了使北京标志设计公司与其他制造商区分开来的有价值的内容，并有效地完成了交易。现在让您的内容创建更加轻松——下载我们的营销模板电子书，在买家旅程的每个阶段指导您的内容。
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