北京vi设计公司开始这个博客的目的是提供每个营销组织在 2017 年应该衡量的 5 个 KPI 以取得成功。在浏览了我列出的 25 个关键指标后，我意识到只选择 5 个非常依赖于组织。试图将这个列表提炼成 5 个通用指标是徒劳的。
所以，我放弃了这条路。相反，我将让你了解黑客营销的秘密方法。
在北京vi设计公司告诉你它是什么之前，让我给你一些背景知识。这种方法是有效确定优先级的基础，可以应用于您当前管理的任何活动。它提供了一个出色的框架来选择您的团队将要做什么和不做什么。这可能是领导者必须做出的两个最关键的决定。作为一个框架，它允许您锻炼您独特的领导能力，为您的组织带来最大的成果。
在考虑您将在 2017 年关注的 KPI 时，它还提供了一个出色的框架。
这种方法称为有意义和可管理。简而言之，有意义的意思是有影响力和可管理的意思是可能的和可取的。将此方法视为管理的双目视觉。您需要两者一起工作，才能全面了解情况。例如，北京vi设计公司正在制定预算并试图决定您的组织是否应该赞助今年的每个行业网络研讨会。它可能非常有意义（想想频率和范围！）但预算和团队根本无法支持这种参与水平——它只是不可管理。让我们探索这如何适用于您的 KPI 选择。
有意义的
有意义意味着拥有某些信息将产生更好的决策和/或可能对您的业务产生重大影响的颠覆性见解。北京vi设计公司采取了更艰难的立场，并提出了一个问题，这重要吗？通过这个镜头，没有影响的信息不值得努力去追求。只是不要这样做。您的团队会很感激他们可以专注于重要的事情。
例如，衡量不同潜在客户来源的潜在客户转化率似乎是有益的。您可以将预算转移到效果最好的来源并增加收入。你好奖金！但是（总是有其中之一）如果预算是固定的——有任何事件即将发生——或者政治环境意味着资源是根据谈判能力分配的，那么你的组织几乎无法处理这些信息。所以可能的影响是一个沮丧的团队，而不是一个更大的顶线。
可管理
可管理意味着它是可能的和可取的。如果可能，有足够的资源（来支持这项工作，并且在技术上是可以实现的。如果它是可取的，生成信息的努力不会超过有意义的好处。
在开始咨询之前，我帮助一家跨国公司建立了需求生成功能。北京vi设计公司的分析师每个月花一周时间，每个季度再花一周时间——是的，超过她四分之一的时间——只是生成月度和季度报告。这些报告在一次会议上被看了一遍，然后大部分被忽略了，因为它们大多是描述性的报告。考虑到这些报告所付出的努力以及它们的使用方式，我们的成本/收益比确实倒退了。我很高兴地报告那里的情况现在明显好转，并且报告是一项很大程度上自动化的活动。
这两个概念协同工作。随着指标变得更加有意义，可以花费更多的精力来衡量它们，从而在一定程度上提高了可管理的上限。随着团队提高其能力并减少生成度量的工作量，组织可以扩大其对有意义的定义。
让 2017 年变得有意义且易于管理
现在是退后一步并将此方法应用于您组织的 KPI 列表的好时机。这些指标真的会推动你在 2017 年所需的影响吗？还有其他影响更大的吗？等式的可管理方面如何？北京vi设计公司是否因为一直以这种方式生成无意义信息而占用大量资源？现在是您与同行和团队展开对话的机会，看看您如何与有意义和可管理的方法论相抗衡。
