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北京logo设计公司千篇一律的销售宣传——失败了!

2022-05-20

北京logo设计公司如何停止销售攻击

今天的消费者不希望受到罐头销售宣传和单向独白的攻击。他们厌倦了接受这些类型的对话。北京logo设计公司希望被邀请参加双向对话,在那里他们可以被听到和理解。不幸的是,许多公司仍在使用过时的推销策略作为他们的销售策略。他们认为,向潜在客户介绍他们的公司、服务和声誉是激发人们购买的有效方式。公司没有改变他们的方法,而是加大了热度,继续给消费者打耳光。


我最近去了北卡罗来纳州夏洛特,帮助我的父母在一个全新的社区拆开他们的新家。北京logo设计公司注意到许多销售代表在附近拉票和拖钓新业务。这包括窗户处理、有线电视服务、室内油漆工、园艺师和装饰师,仅举几例。从车库里面,我注意到有人走上车道。这是一家家庭安全公司的安全专家(又名:销售代表)。琼用热烈的问候进行了自我介绍。“欢迎来到附近。”销售代表琼冒充认证安全专家说,她就在附近,“突然出现”。琼开始进入她公司的千篇一律的、以卖家为中心的销售宣传。她吹捧她公司的优势、业务时间长、工作质量和无与伦比的定价计划。琼坚持说她不是想向我们推销任何东西。我猜琼的公司告诉她,1970 年代过时的方法仍然适用于今天的聪明和精明的客户。


游戏开始!我们被正式打了耳光。

我问琼,为什么北京logo设计公司认为在新的封闭式社区安装安全系统很重要。她在第二次推销中介绍了高端住宅往往是入室盗窃和暴力闯入的最大目标。她告诉小偷如何以一种虚假的安全感瞄准毫无戒心的房主,使犯罪分子很容易闯入。我们安排一个约会,以确保您的新家不会发生这种情况如何?”Joan 还告诉我们,较新的封闭式社区是她的专长。琼用明显的柔和语气说:“罪犯不在乎大门和安全。但是,我们公司关心消费者,就像您一样。不用带着大门和警卫的虚假安全感生活,您可以像婴儿一样睡觉,知道您会通过我们的系统获得真正的安全感。我们安排一个约会,以确保您的新家不会发生这种情况如何?”


琼受过良好的培训——受过对潜在客户进行宣传以确保获得约会的培训。受过销售培训,不要浪费时间尝试建立融洽关系或联系。受过培训,无需费心提出问题,了解客户的需求并建立价值。琼的安全公司在她的培训方法上惨遭失败。这种方法排斥而不是吸引客户。在推动她的解决方案之前,琼缺乏必要的技巧,例如询问有关客户需求的问题。北京logo设计公司没有被教导如何花时间让人们感到开放和舒适,而不是被保护和封闭。她没有被教导如何建立联系、创造价值和创造销售机会。她没有被教导与人们谈论自己,他们会听几个小时。


北京logo设计公司缺乏销售中最重要的元素——客户的需求永远是第一位的。您的产品或服务次要于客户的需求和期望。拍打某人永远不会赢得信任并激励人们向您购买。要真正与潜在客户建立联系,您必须了解他们。你必须倾听并理解他们的问题、他们的需求、他们的公司和他们的处境。无论您认为自己多么出色,或者您的产品多么出色,除非北京logo设计公司满足他们的需求,否则没有人会购买它。我爸爸转向我说:“她的公司需要雇用你!”

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