北京标志设计公司了解您的客户
战略性地缩短您的销售周期与拨打更多电话无关，而是与了解您的受众及其情况有关。
北京标志设计公司在前一周的探矿电话中，我们遇到了关于我们如何帮助客户缩短销售周期的问题。这是我们顾问式销售认证培训计划不可或缺的一部分——帮助我们的客户将周期缩短多达 25%。一个有效的问题，对吧？所以我决定与销售社区分享我们的回应。
北京标志设计公司许多销售人员的印象是，缩短销售周期的最可靠方法是增加活动和/或更积极地跟进。战略性地缩短您的销售周期与拨打更多电话无关，而是与了解您的受众及其情况有关。简而言之，这是我们为潜在客户提供的回应：
了解您的受众
最重要的事情！您需要了解您的联系人是谁以及他们在决策过程中的角色。北京标志设计公司有金融（经济）买家、用户、技术影响者、教练影响者等。你需要了解他们在做出决策时使用的逻辑以及每个人的动机。
例如，CFO 可能希望节省成本并希望提高底线，而服务或产品的用户则希望了解其中的内容——北京标志设计公司的解决方案将如何帮助他们完成日常工作。一些有影响力的人可以充当您的教练，帮助您了解组织的结构和购买过程以及其他买家的偏好。所有这些人将有不同的角色和责任，也有不同的个性。了解您与谁打交道并满足这些人的需求对于缩短销售周期至关重要。很多时候，销售人员只关注有限数量的“有影响力的人”，他们推动销售只是发现他们提供的产品没有预算。
在此过程中获得承诺
北京标志设计公司在每一步管理期望和战略性地获得承诺是缩短销售周期的另一个重要因素。如果您在流程的每一步都询问潜在客户您所提供的产品是否符合他们的期望，那么您将继续前进，最终不会有太大的惊喜。很多时候，销售人员都在寻找一个简单的“是”，而不是对自己诚实并提出棘手的问题。这肯定会导致沮丧和困惑。有时最好意识到您提供的产品可能并不最适合特定的潜在客户，是时候继续前进了。从积极的方面来说，这意味着您有更多时间专注于真正适合的潜在客户。这也意味着您的客户将获得更多利润，他们当然也会更快乐。
说客户的语言
不是每个人都说同一种语言。是的，在商业世界中，我们大多说英语，但这并不意味着我们以同样的方式处理信息。有些人喜欢听东西，而另一些人则喜欢阅读材料。我们中的一些人更喜欢面对面的会议，其他人更喜欢打电话，或者更喜欢主要使用电子邮件。电子邮件是一种很好的交流工具，对某些人来说是最好的，但并不是每个人都喜欢用这种方式交流。北京标志设计公司在缩短销售周期方面，了解您的潜在客户喜欢哪种沟通方式以及他们如何最好地消化信息至关重要。
对您的潜在客户/客户有价值
请记住，这与您或您的服务/产品无关，而是与他们有关。人们对与他们相关的产品做出反应，并且可以切实帮助他们推动业务向前发展。如果你没有有价值的东西要说或提供，甚至不要参与。这并不意味着您永远不应该打电话或联系您的潜在客户或现有客户，但这确实意味着您应该做好准备并有兴趣说些什么。也许您遇到了可以分享的行业文章，或者北京标志设计公司有特殊促销活动。但不要仅仅为了活动而参与。它不仅让您陷入困境，而且对您的潜在客户或客户毫无价值，而且实际上是在浪费他们的时间。
最后，北京标志设计公司缩短销售周期真正重要的是从活动驱动模式转变为战略方法，在这种方法中，您可以根据客户的最大利益来计划和执行每一步。
