生活中发生的事情；我们称它们为事件。北京vi设计公司可以把十个不同的人排成一排，询问他们对某一事件的看法，你会得到十个不同的反应，这证明莎士比亚说的对，“没有好坏之分，但思考使就是这样。” 换句话说，我的朋友们，北京vi设计公司认为重要的从来都不是事件本身。重要的是你如何解释事件，你如何从自己的个人、过滤的角度看待事件。

例如，当您收到潜在客户的反对意见时，是障碍还是机会？对于你们中的很多人来说，这是一个压倒性的障碍；对于你们当中的幸运者来说，这是一个利用潜在客户自己的能量并用它来指出他如何看待这种情况的愚蠢行为的机会。北京vi设计公司在《无畏销售》中，我说：我父亲喜欢谈论销售的微妙之处。当我还是个孩子的时候，北京vi设计公司把他当作卖神，渴望吸收他的智慧。他去世时，我 66 岁时仍在专心聆听。这就像迈克尔柯里昂和唐作为我的顾问一样。他卖保险、缝纫机、垃圾处理、炊具、假发和其他美发用品，还有广告。他是一匹战马，精通销售的复杂性。

北京vi设计公司“反对你的人并不难推销，”我父亲会说；“你可以和那个人做很多事情。不反对的人，像木头上的肿块一样静静地坐在那里，这就是你会遇到麻烦的人。那个告诉你，‘嘿，自从切片面包以来，你得到了最棒的东西，我喜欢它，我这辈子从来没有见过这么棒的东西……但我就是不想要它，’然后赢了不要告诉你为什么，那个你可以完全忘记的人，因为你和他完全死在了水里。”反对是买入信号：反对的潜在客户表现出兴趣，你可以巧妙地反驳你的优势——这是一个卖出柔术动作。当他向你提出反对意见时，他是在帮助你。

还有这个：

北京vi设计公司反对的关键是保持自信、镇定和冷静；不要惊慌，准备割腕，因为，哦，天哪，他挑战了你。自信、镇定和冷静的关键是你有能力反驳任何向你投掷的反对意见，并以坚实的常识反驳。当你遇到一个熟悉的反对意见时，你内心会高兴得跳起来——过了一段时间，他们都会熟悉起来。

处理价格异议

北京vi设计公司最近与一群年轻的销售人员进行了问答环节，他们向学校销售规划师等产品。提出了价格异议；他们想知道我将如何处理这个反对意见。当我开始提问时，其中一位说他在十分之八的演讲中遇到了价格异议。我想，你十有八九会遇到同样的反对意见，而你还没有采取必要的行动来设计一种方法来消除它？为什么，看在上帝的份上！？精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情，但期待不同的结果。

我告诉他，如果北京vi设计公司十次中有八次遇到相同的反对意见，我会想办法在我的演讲中先发制人，消除反对意见。当你知道你会听到它时，为什么还要等待它以反对的形式出现呢？然后我和他们一起扮演角色，处理价格异议。这不仅仅是我给他们的话；我还让他们知道，无所畏惧的态度和语气在表达这些话时是多么重要。我与他们讨论了价格异议为促成销售提供的机会。我挑战他们谁在卖谁！

那天晚些时候，我收到了销售经理的一封电子邮件，他让我知道这次会议对其中一位参与者的销售产生了多大影响：刚和[销售人员姓名]通了电话。他当天的最后一次约会试图向他推销为什么他们没有钱请计划员（幸好他今天早上与鲍勃交谈后感到兴奋！）。你猜怎么了？[销售人员姓名] 生气了。

直奔那位校长，用这些陈述和问题挑战她：

1. “我不明白为什么当我来这里和你谈论帮助你的孩子和提高学生的表现时，你只想谈论金钱。你为什么不问我们如何让孩子们更有效地计划和更有条理的问题呢？”

2.“你是业务经理还是校长？我们应该谈论如何帮助孩子，而不是如何摆脱提高学生表现的产品。我知道存在预算问题，但我们必须谈论更多。”

3.“想一想。这所高中的许多孩子每天都买一杯咖啡并在 15 分钟内喝完（对孩子的好处为零）比这个持续一整年的计划器成本更高，并且可以帮助孩子变得更有条理并获得更好的成绩. 我们在这里真正谈论的是什么？”

他不会让那个校长卖掉他。

北京vi设计公司带着整个学校的规划师订单离开了（去年只有 9 年级有规划师）。我们必须挑战这些人。我们不能再对他们为什么买不到或为什么他们没有钱了。他们有钱……他们只是不和我们一起花钱。我们必须改变这一点。[销售人员姓名] 做到了。你也可以。这个销售员把障碍变成了机会。你也可以做同样的事情，只要你开始“看到”机会而不是障碍。