价格谈判：买方损坏的计算器
北京品牌设计公司令人惊讶的是，卖家面临的主要挑战之一是数学挑战。为了降低价格折扣，卖家需要改变买家的计算方式。买家越来越痴迷于数字。他们很快就在我们的报价和提案上做数字。但是，许多买家使用的计算器存在问题。坏了！就大多数卖家而言，当今买家积极使用的唯一键是减号或减号键。这是因为对于大多数买家来说，他们与卖家的唯一接触就是降低价格和削减利润。这是销售核心的数学挑战。挑战在于让买家关注价值，而不仅仅是价格。这需要让买家做更多的乘法或长除法，减少减法！
业务成果需要的不仅仅是减法
没有哪个经理的业务方程式如此简单，可以只用计算器上的减号或减号键来计算。结果没那么容易！如果只做减法，那么基本的商业数学就被忽略了，包括投资回报率或总拥有成本的计算。最重要的商业指标——北京品牌设计公司越来越多地用来证明购买决定的指标——需要一些加法、乘法和长除法的元素。挑战在于修复买家损坏的计算器，并为买家提供更好的方法来获得他或她需要的数字。
北京品牌设计公司需要一个计算器来提高你的谈判地位
虽然买家的计算器可能坏了，但至少他们有一个。很多卖家都没有。这是一个真正的问题。要向当今痴迷于数字的买家进行销售和谈判，您绝对需要一个计算器。没有它，您无法将对话从价格转移到价值！
北京品牌设计公司面临的主要数学挑战是：
? 证明您的价格合理
? 展示较低的总拥有成本
? 计算您的价值。
这些所谓的数学挑战绝非易事。可以说它是高级代数，因为即使在最好的时候，买家也很难接受答案或计算方法。卖家必须鼓励他们的买家做数学，但也要做更好的数学！北京品牌设计公司必须为客户提供更好的计算器、电子表格和商业案例，否则无法证明购买他们的解决方案的令人信服的论据。
