技术和通信的进步打开了通往新市场的通道，北京vi设计公司提供了一种经济高效的方法来扩大您的客户群，同时建立新的关系。作为销售专业人士，我们必须了解发展、建立、维护和发展关系的价值。销售人员的无形价值是他认识谁以及他对他们的了解程度。市场中的信誉使销售专业人员得以蓬勃发展。客户和贵公司的最大利益，老双赢仍然是最好的办法。

世界比你想象的要小

北京vi设计公司对无穷无尽的潜在客户漏斗的扭曲认知降低了关系建立过程的价值，而这是在这个全球化时代取得成功的支柱。与潜在联系人的每次互动都必须是杠杆作用，并转化为每个不断增长的联系人网络的资产组成部分。“失去的机会就是获得的联系！” 许多销售人员忽略了联系人关系管理的战略组成部分，它为您与潜在联系人的初始沟通做好了准备。时间是一种必须尊重的宝贵商品。如果您准备不足，您可以有效地向潜在联系人展示什么价值？尽早烧毁你的桥梁将有效地导致低对话率，并可能损害你在市场上的声誉。人与人相处，做好功课并建立成功的关系。世界比你想象的要小！

联系关系管理的新前景

以客户为中心的销售方法是当今市场的基础。创造收入并扩大您的网络资产基础，北京vi设计公司认识谁，但不要忽视一个常见错误，谁认识您。市场状况不断变化。休眠的联系随时都可以成为一个可行的机会。您可以更改您的网络联系人现在需要产品或服务的公司。你留下你的印记了吗？如果需要，他们会打电话吗？与您建立关系的每个人都是潜在客户、推荐人、导师或教练。认识到每个人的独特价值很重要。并非所有情况都可以转换，不要在回报或回报潜力过低或反应迟钝的情况下浪费时间。我们还有一个功能要完成。

战略联系关系管理

北京vi设计公司许多人认为，联系关系过程从您第一次与联系人沟通时开始。这种心态是销售人员的常见病，也是潜在客户与联系人交谈率低的因素之一。许多销售人员采用的流行飞镖技术，通过复制方法瞄准大型垂直市场，直到他们最终找到潜在的合格机会，这是一种生产力不足和资源密集型的方法。尽管如此，许多公司的管理层仍然根据 dart 模型理念来推广和衡量销售环境，总外呼电话数量、每小时通话次数、通话之间的停机时间等等。北京vi设计公司专业的企业销售环境已成为电话营销呼叫中心。

管理信息的主要来源之一，即使是关于他们所在行业正在发生的事情，仍然是销售专业人员。花时间了解您的产品，调整业务价值，了解联系点的变化模型，识别机会中的关键参与者，行业和潜在客户特定的痛点，行业和潜在客户特定的项目优先级评级，联系和项目特定的获胜结果，了解理想的配置文件过滤，以及行业本身，只需几个就能满足您的胃口。区分销售代表和销售专业人员的一个关键因素是知识。人们对那些有价值的人反应良好，重复同样的旧推销会激怒潜在的联系人，并低估你作为专业人士和你的产品的价值。

北京vi设计公司做好准备，做好功课，将自己定位为联系人的宝贵合作伙伴，而不仅仅是另一个销售人员。北京vi设计公司在价值上建立关系将导致潜在客户与联系人的对话率更高，其副产品是更高的销售额。对于这篇文章，我只有时间来梳理一下这个主题的表面，但在以后的文章中，我会扩展文章中涵盖的每个主题。

概念联系关系管理

北京vi设计公司概念联系关系管理阶段包括流程的执行部分。作为销售专业人士，你们中的大多数人都非常熟悉这部分流程。漏斗的每个阶段都为进一步巩固你们的关系和建立共同点提供了机会。

生命周期联系人关系管理

北京vi设计公司联系关系管理的战略和概念阶段只是组成部分。生命周期是永恒的。售后，很多销售人员在售后联系管理方面存在不足。此阶段可能不会立即获得财务回报，但在建立关系同时保护未来的竞争威胁方面大有帮助。在执行销售时，您必须记住，联系人不仅投资于您的产品，而且投资于关系和您。通过花时间在销售后跟进以确保满足客户的期望来回报您的青睐。当您花时间在没有销售动机的情况下跟进客户的最大利益时，北京vi设计公司会对这种关系产生非常积极的印象。学会与人打交道，而不是与收入来源打交道。发展、建立、维护、巩固和发展关系！